零售经理如何拉存款
本篇文章给大家谈谈零售经理如何拉存款,以及大堂经理如何拉存款对应的知识点,文章可能有点长,但是希望大家阅读完,希望可以解决了您的问题。
新手小银行客户经理怎么拉存款
客户经理拉存款是一项基本的工作责任,也是客户经理不能逃避的任务之一,那么我们怎么样开展工作,这就要看你个人的能力了,我自己做过一段时间的客户经理,在银行的表现还不错,我自己把自己的工作心得和大家说一下:
第一、客户经理拉存款,首先要学会利用自己的居住小区,在小区内多多参加活动,跟周围的邻居熟悉起来,这样大家会到你的银行进行存款。
第二、我们要学会和自己所在的银行,周边的单位进行联系,经常去和这些单位的领导进行协商和沟通,建立良好的关系,这样也可以拉很的存款。
第三、积极组织银行的员工,有目的的进行银行存款的推广工作,合理的利用员工的人际关系,这样也可以扩大拉存款的范围。
第四、可以利用微信,跟自己的微信朋友们进行联系和沟通,让大家在你的工作银行进行存款。
第五、亲戚朋友必不可少,让大家齐心协力帮助你,一个人的力量是有限的,亲戚朋友的帮助才是最大的一个方面。
上面是基本的一些渠道,下面是一些工作的心得:
1、大家要时刻的熟悉业务,了解银行的各项服务功能、业务流程和产品特点,掌握最新的方式方法。
2、你要学会多开口,在办理业务是根据客户的存款类型和金额,推荐合适的产品,学会察言观色,分别不同人群的思想活动和习惯。
3、谦虚的对待每一个存款人,自己的心理素质要强,善意的对待客户,同时一定要记住,你开口不是一定会成功,但是不开口永远都不成功。
4、平时多留心向老同事学习
5、在工作中慢慢培养自己的客户,先要熟悉客户,客户才能熟悉你。
综合上面的这些情况,大家要认真的总结自己在工作中的得失,我从事这个工作的时候,每天都要面对很多的客户质疑,面对很多的客户拒绝,但是只要你耐心的进行做好客户工作,那么就可以得到客户的认可,其实这份工作要的就是坚持,坚持,再坚持,没有任何取巧的办法。
泰隆银行客户经理每月拉存款多少才能完成任务呢
国有银行十余年,从分行柜员,到分行贷后管理,分行产品经理,从基层到管理岗位,无岗位不需要拉存款,但存款任务为营销岗位和非营销岗位不同。对于不负责任的存款仓位,根本不拉存款是不可能的,可以贡献更多或更少的积分,当然,完成不会有奖励,没有完成也不会扣分,在柜台的情况下,可能没有贷款,但信用卡、分期付款等也被视为信贷业务。
这些其实都是会有任务的,任务的严格程度和重要性取决于您的领导和贷款经理的想法,个人的业务能力,以发行小微贷款为主要授信业务的股份制银行,大多在客户经理的业绩考核中都有营销贷款的考核指标,其中不少银行还会实行“全员营销”,即所有员工都有营销贷款的考核指标。
但是,一些以发放大额贷款、大额企业贷款、项目贷款为主的国有银行和股份制银行,一般没有为其员工设置营销贷款的评价指标,因为这些大额贷款不仅是可用的,给普通员工评估它们是没有用的,尤其是在当前经济不景气的情况下,存款大、贷款少,很多银行会降低存款考核指标,放宽贷款考核指标,贷款营销任务将比以往更大,现在很多银行的客户经理都面临着一个尴尬的情况。
真正的好客户往往不需要贷款,主动营销对他们也没有多大用处,来申请贷款的客户往往不是好客户,需要谨慎,注意贷款,把它交给坏客户,所以我劝大家,不要找贷款中介,需要贷款就去银行,所以只要你符合条件,银行不会刁难你,其次,关于待遇方面,商业银行和股份制银行的待遇有很大不同,国资银行一般工资加奖金一年7W左右。
好了,关于零售经理如何拉存款的内容到这里结束啦,希望可以解决您的问题哈!