如何经营汽车贷款业务
大家好，今天小编来为大家解答如何经营汽车贷款业务这个问题，很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
营运类汽车贷款怎么申请
经营汽车如何申请贷款？个人经营汽车贷款，是指中国银行以购买利润、从事合法生产经营活动为目的，向自然人借款人发放的汽车贷款。借款人从事的营运车仅指一手营运车，根据借款人申请贷款车辆的用途主要分为客车、货车和工程车。
中国银行营运汽车贷款介绍
一、贷款期限
1、乘用车贷款期限一般不超过3年，符合相应条件的最长不超过4年。
2.货车、工程车的贷款期限一般不超过2年，符合相应条件的贷款期限最长不得超过3年。
二.贷款额度
1、乘用车贷款额度，原则上控制在所购车辆价格的60%以内。
2.货车和工程车的最高贷款限额原则上应控制在购买车辆价格的50%以内。
三.贷款利率
根据贷款期限长短，执行中国人民银行公布的相应档次的贷款利率，中国人民银行公布的基准利率不得下降。
4.申请贷款业务时，应提供以下材料:
贷款申请；
(2)贷款申请人及配偶的身份证、户口本或其他有效居住证明原件，并同时提供复印件；
(3)职业和经济收入及家庭基本情况证明(包括但不限于单位或居委会、村委会出具的证明)；
(四)与经销商签订的购车协议或合同；
(5)担保所需的证明或文件，包括但不限于以下文件:
1.抵押物/质押物清单及处分权人(包括财产共有人)同意抵押物/质押物的证明；
2.主管部门出具的抵押物所有权或使用权证明、中国银行认可的部门出具的书面鉴定证明、同意投保的文件；
3.质押品必须提供权利证明；
4.担保人同意履行连带责任保证的文件及相关信用证明材料。
(6)经营内容、当前和历史经营情况的证明(包括但不限于租赁协议、合同、运输单据等)。);
(七)有能力支付购车首付款的证明；
(八)购买车辆的用途说明及相应的收入预测说明；
(九)中国银行要求的其他文件。
动词（verb的缩写）借款保证函
中国银行不接受自然人担保的担保方式。您可以选择以下保证方式:
(1)汽车经销商、担保公司或汽车制造商等车辆抵押及法人担保；
(2)房地产抵押；
(三)符合银行要求的存单或其他有价证券质押；
(4)中国银行认可的其他担保方式。
不及物动词贷款保险
您应按中国银行要求办理抵押物保险，保险期限不得短于贷款期限，保险金额不得少于贷款本息之和，保险单应注明中国银行为第一受益人，保险单不得有任何不利于贷款人权益的限制。购买的车辆作为抵押物的，至少应包括以下险种:
1、机动车损失险；
2.盗窃和营救；
3.第三方责任保险；
4.自燃保险；
5.不计赔偿的责任保险；
6.借款人购买乘用车，必须投保乘客责任险；
7.经办行要求的其他险种。
七.贷款发放
《抵押/质押合同》或《担保合同》生效并履行相应的抵押/质押手续后，中国银行将根据授权将贷款转入指定的交易商账户，并监督使用。
八.贷款偿还
个人车贷必须按月平均资金或等额本息偿还，但不能到期一次性还本付息。
1.借款合同中应明确规定贷款的还款方式和本息还款计划；
2.客户可以根据需要选择还款方式，但一笔贷款只能选择一种还款方式。合同签订后，未经中国银行同意，不得变更。
九.申请人的条件
(一)中华人民共和国公民；
(二)具有完全民事行为能力；
(三)有有效的身份证明、当地常住户口和详细地址；
(四)有足够可靠的还本付息能力和合法的收入来源；
(5)个人信用良好；
(六)提供经办银行认可的购车合同或协议；
(七)提供经办银行认可的抵押物或质押物或具有足够代偿能力的个人或单位提供的不可撤销的第三方连带责任担保；
(八)借款人有营业执照证明(如道路运输经营许可证、运输证等))与所购营运车辆类型相适应；
(9)借款人能提供借款用途、经营内容、当前及历史经营情况的证明(包括但不限于租赁协议、合同、运输文件等)。);
(十)本办法规定的支付购车首付款的证明；
(十一)经办银行规定的其他条件。
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跑汽车贷款业务怎么和车商交谈
做好一个车贷业务员需要了解详细的贷款知识和很好的业务表达能力。
一、车贷业务员业务技巧
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
二、客户发掘技巧
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，很多报纸和媒体每天都有大量的招聘广告，，可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到要的客户了。还有可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。也可以上网看招聘网站等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。可以通过关键字去搜索，如在百度输入要找的客户的生产产品的名字，可以找到大把的客户。也可以通过专业的网站来找客户，这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、经常上街找客户，去逛商场看他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，可以记录下来，回去上网找就可以了。通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。可以和朋友资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友。以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
三、客户维护技巧
1、业务员在做到应该:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用等等。
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