信用社如何营销
大家好，今天小编来为大家解答信用社如何营销这个问题，很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
农村信用社市场营销策略
一、农村信用社实施市场营销的必要性
一农村信用社性质、特点和市场定位，决定了其必须进行市场营销
二农村金融体系的变化要求农村信用社必须实施市场营销
三市场营销可以发挥农村信用社的县域优势
二、农村信用社市场营销现状
一市场营销理念有待加强
二市场营销环境不如人意
三市场定位存在偏差
四市场营销方式有待创新
五市场营销人员素质不高
三、农村信用社市场营销策略选择
一树立正确的市场营销理念
二市场营销环境建设策略
三市场细分和定位策略
四农村信用社市场营销人才策略
五适时推行关系营销
四、信用社应从以下几个方面开展关系营销
一重视客户服务的满意度
二积极稳妥地开展客户经理工作
三提倡全员营销
四建立市场营销的约束与激励机制
⑴、建立市场营销的责任机制
⑵、制定市场营销的激励奖惩制度
内容摘要
农村信用社作为经营货币的地方性金融机构，随着农村信用社体制改革不断深化，农村金融体系发生了很大变化，面对金融市场日趋激烈的竞争，适时调整信贷战略，制定相应的信贷营销策略尤为重要。农村信用合作社要高度关注并积极应对金融格局的变化，以完全市场营销策略来开展信贷业务，牢固树立以客户为中心，以市场为导向的经营理念，立足“三农”、服务城乡、支持中小企业，积极支持社会主义新农村建设和地方经济发展，针对我省产业结构调整变化情况，配套相应的营销手段，扩大优质客户群，巩固优质客户群，逐步淘汰劣质客户，优化资产负债结构、切实降低风险、提高效益。更好地为“三农”和县域经济服务。本文从农村信用合作社的性质、特点、如何发挥农村信用合作社县域优势三个方面论述了当前农村信用合作社市场营销的必要性，从市场营销理念、营销环境、营销方式、营销人员素质四个方面论述了当前农村信用合作社营销现状、面临的困难、存在的主要问题、从树立正确的营销理念、建设外部营销环境、进行市场细分三个方面论述了当前农村信用合作社如何选择市场营销策略，从重视客户满意度、积极开展客户经理工作、提倡全员营销、建立市场营销约束与激励机制四个方面阐明了当前农村信用合作社应对市场营销对策与方法。
论当前农村信用社市场营销问题
一、农村信用社实施市场营销的必要性
一农村信用社的性质、特点和市场定位，决定了其必须进行市场营销
发展是企业永恒的主旋律，竞争是市场经济的主要特征，效益是企业经营的目标，是生存的前提，农村信用社作为一个地方性金融机构（集体所有制企业），自主经营、自负赢亏、自我约束、自我发展是其鲜明的特点，其经营的产品是货币，其经营的方向是力足“三农”服务城乡，支持中小企业，促进经济、社会健康发展的同时，获得最佳的自身经济效益和社会效益。为实现这种自身经济效益，就必须实施市场营销，充分发挥自己的特长，分类制订营销策略以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以拓展业务为主线，以创新为动力，在适当的时间，适当的地点，以适当的方式和适当的价格向客户提供适当的产品和服务，使客户了解所提供的金融服务，进而接受这种服务，甚至动员更多的客户享受这种服务。
二随着农村金融体系的变化要求农村信用社必须实施市场营销
随着社会主义新农村建设的推进，国内商业性、政策性金融机构信贷业务进入农村市场的步伐将逐步加快，中国邮政储蓄银行正试挂牌，民间借贷组织也因金融政策的调整日趋活跃，基金、股票持续升温，农村信用合作社在农村市场的相对优势将逐步向多极竞争转化，客户对金融产品与服务的要求日趋多样化。金融环境的变化促使农村信用社必须开发引入市场营销机制，推出各种代理、结算业务，为企业提供结算、信贷、中介等多元化、全方位的服务建立贴近市场和客户的授权授信制度，适应客户需求，加强金融产品的开发，提供完善的金融服务，进而获得丰厚回报，实现自己的经营目标。更好地为地方经济发展服务。
三市场营销可以发挥农村农村信用社的县域优势
农村信用社要在竞争激烈的农村金融市场站稳脚跟，防止已有的市场被蚕食，就必须确立独特的县域优势。以力足“三农”服务城乡、支持中小企业为主，农村信用社实施市场营销，可以通过产品、服务、品牌、形象、人员等，展示信用社不同于其他金融机构的新风貌、新实力，巩固农村信用合作社在“三农”经济中信贷业务的优势地位，突出农村信用合作社作为地方性金融机构支持农村经济发展主力军的作用。
农信社/农商行如何玩转存款营销
农信社/农商行多是以县域为单位设立的一级法人机构，其主要服务的存款群体是城镇、乡村居民为主。
再看其股权结构，多以辖内农民、企业法人、小型工商户以及经济组织共同入股组成的农信社/农商行。
以我们本地农商行为例，前身是我们县的农村信用社，后经改制成为农商行，经过近二十多年的发展，其知名度和百姓信任度非常强，可谓是根深蒂固。
我们县有13个乡镇，640余个村（社区），作为普惠金融，服务三农的主力军，农商行的营业网点有近50个，可谓做到了所有乡镇的网点全覆盖，切实做到了营业网点的下沉。
我们本地农商行的发展可说是占据了天时地利人和，却又在发展中错失了良机。
那他们是如何进行存款营销的呢？
根据个人了解，主要有以下几方面途径：
提高营业网点覆盖率农村市场不同于城市市场，地域内人民文化水平参差不齐，更多的老百姓对于传统银行渠道仍然是最认可的。广大农民多以自己生活乡镇为半径，信任家门口的银行。所以农商银行的营业网点多以乡镇为单位，并且在人口比较多的行政村设立分支网点。
提高存款利率
对于农村金融市场来讲，老百姓选择你存款更看中的还是利率。你的利率越高，老百姓为了多拿点利息，选择你的可能性也就越大。
以我们当地农商行为例，其定期储蓄存款利率一般都基于基准利率上浮50%，与本地村镇银行、一家城商行利率水平并驾齐驱，你给老百姓实惠，老百姓肯定会考虑你。
发展农金员，在乡间地里普及宣传
一般农商行为了抓住农村市场，在没有营业网点的乡村和社区会发展一些农金员，作为其宣传以及吸储揽存的有生力量。农金员可以为农民代理办理存款业务，为离银行营业网点比较偏远的农民提供了便捷。礼品发放，积分兑换
利率已经没有上浮空间了，逢年过节，为了增强自己的揽存竞争力，农商行也会推出礼品发放，积分兑换活动，虽然有违监管政策，但是能给储户带来更多实惠的揽储手段，同样会吸引储户存款。一份礼品虽然价值不大，但是农民朋友还是非常看中这点小实惠的。发行理财产品、大额存单等差异性的产品来吸储揽存，做差异化定位
普通储蓄存款面向的群体多以三万两万的小额存款客户为主，但是超过5万，甚至几十万的大额储户，没有差异化的产品来吸引他们也不行。仰仗省联社、市联社上级机构，农商行也会发行理财产品，大额存单为大额存款客户提供差异化的存款理财服务。我们本地农商行大额存单利率一般都能在基准利率基础上浮55%。
好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享关于信用社如何营销的内容对您有所帮助，还望关注下本站哦！