如何引入中学生理财话题
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如何培养学生的核心素养
仅供参考：
学科的核心素养是学科的灵魂，体现了学科在社会生活中的价值观。化学知识是在社会生活中发展起来的学科，只有服务于生活，才能体现其真正的价值。要让知识融于社会，服务于生活，就必须掌握其核心素养。我们要用科学知识提高生活质量，而不是用科学知识“造假”以降低生活质量。因此，要让学生理解化学核心素养是作为一个生活在现代社会中的人不可缺失的一个方面，本文对如何培养学生的化学核心素养进行了阐述。
关键词：化学教学核心素养社会生活
1.社会生活离不开化学，化学核心素养是未来发展不可缺少的因素。
在2015年3月底，由教育部签发的《教育部关于全面深化课程改革落实立德树人根本任务的意见》明确提出“核心素养体系”的概念，将“核心素养体系”放在深化课程改革、落实立德树人目标的基础地位，并作为未来发展不可缺少的因素，社会公认为是我国未来基础教育改革的灵魂。作为生活在现代社会中的人，衣食住行都离不开化学。部分人利用化学知识影响正常人们的生活环境，造假制假；部分人利用化学知识造福人类，提升人们的生活质量。只有掌握化学知识，才能甄别生活中的真善美。所以，随着课程改革的深化，化学核心素养越来越彰显其服务于生活的魅力。正因为社会生活的需求，我们不得不在学生时代使他们具备必要的化学学科素养、思维素养和信息素养等。
2.把握化学学科核心素养体系，让知识不断丰富社会生活。
高中化学学科核心素养体系由五个主要方面组成：
2.1.高中化学学科核心素养体系的宗旨是培养现代中学生完美人格和终身学习能力，在教育过程中促使他们从更高的视野和境界上自我发展。
2.2.培养高中生具备一定的化学素养，如化学的基本理论、基础实验知识；化学学科中的质量守恒、电子守恒、能量守恒等思想，环境应用中的绿色化学思想；学会用归纳演绎推理、比较分析判断的学科基本方法等对概念做出甄别。
2.3.构建高中生的化学思维素养，让学生真正理解“物质的结构决定了其具有性质、物质的性质决定它可以具备的用途”内涵，并从微观角度辩证地认识化学，从而提升学生的化学逻辑思维素养。
2.4.搭建高中生化学信息素养的平台，培养他们具备相应的化学信息处理能力。为了更好地服务人类社会，工农业生产是化学应用的重要途径，让学生在工艺流程、合成路线、化学程序等方面探究化学知识的奥秘是未来才华贡献人类的关键。因此，只有搭建一定的化学信息素养的平台，才能让学生在大浪淘沙中锻炼自己、提升自己。
2.5.提升高中生的创新发展素养，在合作中学会交流，逐步形成积极向上的情感态度与价值观。
3.在教育教学中培养学生的化学核心素养，不断提升学生的综合素质。
新课程的三维目标与化学核心素养是一脉相承的。核心素养是在三维目标的基础上发展壮大的，它具有三维目标的内涵，同时有更鲜美的教育特色。
3.1.教师要全面掌握化学学科核心素养体系，了解核心素养体系与之前的“三维目标”的关系。传统教育强调的是化学的基础知识与基本技能，随着新课改的推进，“双基”并不能完整展示化学体系，随之而来的是三维目标，发展到现在的核心素养。这一过程体现的是我国教育从教书走向育人的历程，换句话说是教育“软件”的逐步升级。如学习氯气的性质时，“双基”要求的是理解该反应体现了氯气的氧化性，能写出相应的化学方程式即可；“三维目标”则在“双基”的基础上培养他们明确这是工业生成盐酸的重要反应的价值取向；作为“核心素养”需要学生对氯气和氢气的反应有“创新”认识，如氯气和氢气的混合气体在受热、光照等条件下产生爆炸，学生可以提炼出相关信息，从化学实验或工业流程的安全的角度感悟。
3.2.中学化学知识具有由表及里、由浅入深的过程，培养学生的核心素养就必须加强教学的计划性。为了有丰硕的成果，农民或在不同的季节种下不同的农作物，在不同的时期使用不同的肥料。学习也是如此，不同阶段学生应该掌握不同的知识，同一知识也有不同的认识层面，因材施教必须体现学科知识的深化过程。
中学化学教材分为必修和选修两个部分。初入高中，学生对化学的认识仅仅停留在表面，多数知识是死记硬背得来的，如元素的化合价、酸碱盐的化学性质、氢气、氧气、二氧化碳气体的制备等，构建不了化学的知识体系，更谈不上学科素养。于是在必修1中采用物质分类的方法培养学生对物质的共同的性质的认识，并在后面的金属和非金属元素及其化合物的学习中不断发展和深化。又如学生掌握一定的化学基础知识之后，在必修2中涉及元素周期律的知识，其目的是让学生在已有知识基础上学会用化学思维进行归纳和推理。周期律就是对金属性和非金属性的具体认识的一种化学思想，在高考试题中是一个热点问题，凸显了化学素养在中学教育过程中的重要地位。因此，在平时的教学中必须贯穿核心价值观的培养，在不同的章节融入不同的学科能力。
3.3.化学核心素养更多的是在思维能力层面上，让学生的认知发生飞跃就必须掌握属于化学学科内在的规律。化学是一个宏观辨识与微观探析的过程，物质的结构是微观的，决定了它所具有的性质，明确了物质的性质，才能为我所用。所以对物质的微观结构探析可以预测物质在特定条件下可能具有的性质和可能发生的变化。例如，学生最初对氮气的认识来源于初中空气的成分，从元素周期表的位置分析氮元素具有较活泼的非金属性，但是氮气却是一种惰性较强的气体。通过氮气的结构分析，存在N≡N共价键，键能大，所以不活泼。然而氮元素毕竟是非金属性较强的元素，所以氮气在特定的条件下仍然会发生相应的化学反应。如工业合成氨，放在电条件下N和O的化合反应等，只不过是反应的条件苛刻罢了。学生理解了反应特征，就知道N2作为保护气体应该是常温或低温，高温下就可能破坏N≡N共价键，就可能凸显出氮元素活泼的非金属性的方面。
化学学科的内在规律有很多，变化是规律的核心。无论是质量守恒、还是能量守恒无论是可逆反应还是自发反应，从不同角度对纷繁复杂的化学变化进行分类研究，逐步揭示各类变化的特征和规律，这才是化学的核心素养。
总之，化学的核心价值观在于终身学习和科学求实。一句典型的高考试题中的语言就是“化学无处不在”，化学已经融于现代技术、社会和环境之中，这正是化学的核心素养在社会发展中折射出来的巨大魅力，这种化学的核心素养不容忽视，无可替代。
保险营销员如何与人沟通理财话题,从哪些话题入手
营销员与客户沟通的十大路径??????第一，多谈自己的切身感受。对于保险营销员来讲，从事保险营销工作，会接触到各种各样的保险客户。而从他们身上得到的具体体会和感受，在与客户沟通和交流过程中，是最有说服力的。??????第二，准备真实案例。对于客户来讲，都不希望模拟的例子，尤其是在日常的阅读习惯中，对于真实发生的故事，总是充满着一种阅读热情和吸引力。而对于营销员来讲，叙述发生在自己身边真实的案例，则显得非常重要。??????第三，增加回顾历史的环节。即对于保险营销员来讲，一定要引导客户学会回顾过去，并领悟生活的真谛，尤其是应当学会运用感恩之心，从而激发客户的灵感和思维，并增强对保险产品的兴趣。??????第四，借助他人的话语印证。由于知识、能力和学识的局限和差异。保险营销员在具体的营销过程中，只表达自己的意见和观点，力度和影响力是显然不够的，也是表现的苍白无力。可以说，借助他人，尤其是重要人物的话语，特别是其思想、观念和看法，将对客户产生重要吸引力。??????第五，邀请优秀营销员谈体会。在保险营销过程中，营销员学会做好陪访活动是非常重要的。发生在自己身边的，尤其是通过身边营销员口述的，也是对客户能够产生重要影响力的。因此，邀请优秀营销员参加自己的营销活动，十分必要。??????第六，了解客户的兴趣和爱好，营造良好的氛围，与专家沟通和交流。这也是一种加强与客户沟通的关键环节。可以说，做为营销员来讲，由于自身各方面现有条件的限制，不可能在诸多方面都知晓，而通过引见专家，满足客户兴趣和爱好，是拉近客户距离的关键所在。??????第七，遵守营销的相关制度和流程。只有这样，才能够在客户当中形成一定的信任感，制度是维持客户信任的基础。对于保险营销员来讲，一定要先对客户进行保险环境的认知、保险知识的传递，进行思想观念的传输，并进行相关理财方案的制定，最终确定客户的投保需求。只有这样，才能够更好地维护营销秩序，得到客户的信任。??????第八，沟通语言要言简意赅。营销员在与客户沟通过程中，应当以提高效率、节约时间为前提，更重要的是要减少客户压力，使客户在轻松的沟通氛围中完成最终的保险产品认识。因此，在表达语言方面，需要营销员做到言简意赅。??????第九，始终围绕保险这一谈话主题。营销员在与客户沟通过程中，要始终把握自己的定位和角色。紧紧抓住保险产品这一主线，展开话题的探讨，而不能漫无边际。只有这样，才不会导致与客户沟通的关键点倾斜，造成沟通被动的局面。??????第十，从调动客户心情角度营造良好的沟通环境。对于保险营销员来讲，沟通关键是沟通入心。即需要营造一种良好的沟通气氛，使客户在良好的氛围下接受保险营销员的观点，从而达到良好的沟通效果。??????保险营销员要善于营造良好的沟通环境保险沟通环境是指营销员在与客户就保险需求与保险服务达成一致意见并签订保险单的过程中的坏境、条件以及氛围。营销员要懂得在良好的氛围下运用有效的交流方式，与客户进行有效的沟通。沟通环境是指沟通时周围的环境和条件，既包括与个体间接联系的社会整体环境（政治制度、经济制度、政治观点、道德风尚、群体结构），又包括与个体直接联系的区域环境（学习、工作、单位或家庭等）对个体施加的影响。保险沟通环境则是指营销员在与客户就保险需求与保险服务达成一致意见并签订保险单的过程中的坏境、条件以及氛围。营销员在与客户沟通时，要懂得在良好的氛围下运用有效的交流方式，与客户进行有效的沟通。沟通环境的原则由于保险是无形的商品，营销员在进行保险销售时更应该注重营造良好的沟通环境，并要把握好几个原则。首先，沟通的场所大小要适宜，即沟通场所要无噪音及干扰。保险产品相关事宜的沟通关系到客户人身和财产保障，关系到客户切身利益，对客户而言是很重要的，不能随便找个地方或不顾周围的环境，那样会让客户感觉太草率和不被重视。其次，沟通时要有必要的辅助工具。单凭叙述的销售方式是很难达到客户认同和满意的，保险沟通应该以产品描述为主，辅以画册、案例、数据等工具，这样才能使沟通更形象、更具体。第三，沟通时要善于把握精神环境。当双方的沟通渐入佳境，营销员的推荐刚好符合了客户的需求，客户对保险产品产生了兴趣，这时就是精神环境最佳的时候，这时也往往容易促成签单。营造良好沟通坏境的方式首先，选择合适的地点、合适的时间进行沟通尤为重要。在与客户进行沟通时，可以在客户家中、客户办公室、保险公司的营业场所、第三方地点等，无论在何地，都要确保沟通环境适合进行交流，客户有足够的时间，并要确保不会有来自外界的干扰。如果沟通环境达不到以上条件，可以设法改变环境或者干脆先取消沟通。比如，一位营销员与客户约好在客户家中见面，等营销员到客户家后发现客户的小孩总是缠着客户，客户的注意力无法集中，使得沟通无法正常进行。如果在见面之前，营销员了解到了这一点，就可以邀请一位伙伴一起前往，届时由同去的伙伴负责照看孩子、陪孩子玩耍，营销员则可以与客户全神贯注地进行沟通交流了。其次，在进行保险沟通时一定要具有服务意识。保险业是服务行业，如果不能做到这一点，就无法做好这一行。特别是在与客户面对面时的一些细节，更应该体现服务意识、展现服务质量。笔者在与很多优秀营销员交流中，发现他们在与客户沟通交流时有很多细节都做得非常好，把服务用心地呈现给了客户，赢得了客户的信赖。比如，有的营销员说，在与客户沟通时感觉客户说的口干，就赶紧递上一杯温度适宜的水；当客户打喷嚏时，立即递上纸巾；感觉客户需要记录或计算时，赶忙拿出纸和笔；发现客户表现出对某个产品的兴趣时，就及时展示出该产品的介绍材料等。有一位多年的绩优营销员曾告诉笔者，他在向客户介绍保险产品时，从来不以促使客户购买保险产品为目的，而总是本着为客户服务的原则，尽自己最大努力与客户进行沟通，他相信，只要沟通到位、服务到位，客户购买保险是水到渠成的事。事实证明，这位不急于促成、更注重服务的营销员，每年都取得了较好的业绩。再次，乐观的精神是可以感染客户的。实验证明，乐观积极的想法，不但对心理产生影响，同时也会产生强烈的精神感染。我们在日常生活中都有这样的感受，跟积极乐观的人在一起，我们的情绪也会被调动起来，并对对方产生好感。在保险沟通中，也是一样的。在与客户的沟通中要保持积极乐观的态度，这就需要在生活和工作中加以练习和养成。比如，在生活中我们要鼓励自己：我是最棒的；今天天气真好，一定是个幸运的日子；今天努力工作了，明天一定更美好等。最后，自信在沟通中也是必不可少的。在保险沟通中，营销员的自信心是可以激励客户的，让客户更容易信任营销员和保险产品、更容易决定购买保险产品。如果营销员对自己所在公司、所销售的产品、自己的专业水平不自信，就会让客户产生疑虑而导致沟通不畅、沟通失败。保险沟通中的自信可以体现在以下几个方面：对自己营销的产品了如指掌；回答客户的提问时，语气坚定；面部表情自然，流露出职业性和专业性；即使是自己不了解的方面，也不要露怯，要大方地告诉客户“我不太了解，等我问清楚后一定如实回答您。”另外，良好的沟通一定要充满热情。热情就像一把火，可以把沟通的环境点燃，可以让参与沟通的人消除陌生感、增进亲近感，使得沟通更深入、更彻底。在约见客户时，要主动跟客户打招呼；在跟客户交流时，要热情地向客户介绍公司和产品；当客户需要帮助时，要耐心地提供相应的帮助；当客户不愿意开口说话时，要主动寻找共同话题；主动寻找客户需求与公司产品的结合点，热情为客户分析保险产品的特点和作用等等。保险营销离不开沟通，沟通需要良好的环境，良好的环境可以促进沟通目标的实现。了解营造保险沟通环境的原则，把握相关的沟通方式，并在日常工作中养成习惯，就一定能不断进步，最终获得成功。??
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