银行如何提高储蓄存款
本篇文章给大家谈谈银行如何提高储蓄存款,以及各大银行存款年利率对应的知识点,文章可能有点长,但是希望大家阅读完,希望可以解决了您的问题。
如何提高银行存款的方案
提高银行存款的方案:坚持抓好基础性业务,拓展代发工资户和第三方存管业务等储蓄源头;以高端客户为中心,密切关注高端客户资金动向,落实细节,做好客户维护;充分发挥大堂、柜面的平台优势,积极挖掘老客户,提升5-20万元客户的等级。
提高商业银行存款的主要措施:必须重视利率高低的杠杆作用和优质高效的服务开发,并针对客户的储蓄动机设计出多元化的储蓄存款工具;必须做好广告宣传,加强外勤工作和合理设置网点;必须注重储蓄业务操作的现代化建设,提高储蓄工作人员的积极性、改善服务态度;同时银行应提供全方位的信用服务,开发多样化的企业存款工具,努力做到以贷引存,存贷结合。抓特色业务,水涨船高。
如果把零售业务比作是水,那么存款就是水上的船。因为当客户在办理大多数的零售业务时,首先都要办理帐户,然后存款,然后才能通过存款来买基金、买保险、做外汇买卖、进行证券交易等多项业务。有些网点的做法就是不盯着指标,而是做一个有特色的业务亮点,通过特色业务来拉动存款等各项指标。这种做法的另一个好处就是员工不会被种类繁多的任务弄昏头,目标性强,积极性高。这样的业务有很多,包括基金定投、代发工资、第三方存管等等,而在诸多的业务类型中,外汇买卖最适合作为亮点业务。外汇买卖无论客户如何交易、是否交易,对于银行来讲都是活期存款。
定期为主,活期为辅。众所周知,银行存款最重要的就是要稳定,如果说今天把存款揽进来,明天就取走的话那也就是徒劳。现实中也不能保证每一笔揽存都能一直稳定,所以只能是以定期为主,活期为辅,定活并存。
如何提高银行储蓄存款
1、抓基础性业务,拓展代发工资户和第三方存管业务等储蓄源头。
2、抓特色业务。因为当客户在办理大多数的零售业务时,首先都要办理帐户,然后存款,然后才能通过存款来买基金、买保险、做外汇买卖、进行证券交易等多项业务。有些网点的做法就是不盯着指标,而是做一个有特色的业务亮点,通过特色业务来拉动存款等各项指标。
3、以高端客户为中心,密切关注高端客户资金动向,落实细节,做好客户维护。
(1)落实客户经理岗位职责。根据不断壮大的客户规模动态配备相应的客户经理队伍;加强客户经理分层次、阶梯式培训;不断提高客户经理专业水平,提高客户留存率。
(2)分层维护。要制定客户分级管理标准与办法,全面实施分级管理;要组建由网点负责人和客户经理组成的专门的维护团队,及时传递信息和反馈意见,针对一些重要高端客户的需求,提供特定的专业化服务方案。
4、抓服务品质,情感营销。通过提升服务品质,来赢得客户。服务就是通过给客户意料之外的惊喜,长期为客户着想的服务,让客户对你产生“自己人”般的信赖。
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