银行如何防范存单变保单
大家好,今天是为大家分享一下银行如何防范存单变保单的一些困惑,接下来将为大家分享,希望可以帮助到大家,解决大家的问题,下面就开始吧!
对于银行存单变保单你怎么看
银行存单变保单,主要涉及三方面的原因:
银行方面
我们知道很多银行都代理销售着种类繁多的保单的产品。
银行代理销售出一份保险产品,会从保险公司获得一笔不菲的代销费用。毕竟银行不会免费为保险公司提供销售渠道,手续费比例,销售分成肯定不低。
代销保险可以为银行增加收入,银行凭啥不要呢?
再有就是银行与三方保险公司合作,对于保险公司准入和销售人员把关不严,名义上的“银行员工”销售,让信赖银行的储户吃亏,其实所谓的“银行员工”只是保险公司的销售人员。从而误导储户存单变保单。
银行不该为了图那点代理销售费用分成,过份消耗储户对于银行的信任。
银行员工方面
银行接了保险公司代理销售保险的业务,为了追逐代销手续费,必然给自己的员工下达相关的营销任务。
员工为了完成保险销售任务,拿到高额提成奖励,必然想尽一切手段营销。
由于银行员工水平和素质参差不齐,会有部分银行员工混淆银保产品,把保险当作存款向储户包装、推销。
对于缺乏金融知识的人来说,一不小心就入坑了。
存单变保单大部分原因还在于银行员工的不负责任,误导销售,承诺高收益造成的。
储户方面
存款变保单,很多时候是因为储户被所谓的高息、高收益所诱惑。
其实存单和保单很好辨别。
你存的存单,拿到手的要么是纸质定期存单,卡存的也会有存款回执。
而购买的保险,你拿到手的要么是一张保单,要么是购买保险的资金转账回执单。
看好合同条款,看清凭证所用的业务章是银行的还是保险公司的。
所谓的银保产品,大多数时候会用”高利息,零风险“来诱惑你购买,不明真相,不缺少金融尝试的人很容易上当受骗。
总结
归根结底,存单变保单大部分责任还是在于银行及其员工方面。如今银保监管部门合并成为银保监会,对于银行存单变保险这类误导销售行为是零容忍的。一旦出现这类请款,一定不能吃哑巴亏,据理力争,挽回损失。
如何防止存单变保单这些银行误导套路要看清!
去银行存钱,结果发现存成了保单。很多人觉得不可思议,其实,很多人上当是因为银行的套路太多。有多家银行因为误导客户错买保险,吃到了监管层的罚单。下面就来聊一聊银行的保险销售误导套路,并教大家防止存单变保单。
银行销售保险有什么套路?一、虚假宣传,混淆概念
有的银行在宣传保险产品时,会隐晦地描述产品信息,不让客户发现是保险产品,甚至直接误导客户,让其以为是存款产品。怎么做呢?有的银行就自制了一些产品宣传资料,资料上引用“存入”这个词,让客户上钩。有的老年人没仔细看,以为是存款产品,在销售的忽悠下,就买成了保险。
二、口头承诺,夸大预期收益
有的银行工作人员会口头承诺某某保单预期收益多少,实际上这些保单都是投连险或者万能险,只有一个最低保证利率,不一定能保证拿到最高预期收益。这个最低保证预期收益,往往比工作人员口头承诺的预期收益低的多。
三、隐瞒真实的产品期限
有些保单的投保期限动则二三十年,未到期取出损失很大。有的银行工作人员就告知客户,说该保单多少年后可取,实际上保险期限远远比他说的要久。
怎么防止存单变保单?
在抄写风险提示和签字确认前,仔细阅读产品销售文件,了解产品关键信息,确认产品的风险性、预期收益率和流动性。如果是保险产品,一定会有“犹豫期”等字样,或者有保险公司的名称。
如果你想买的是存单,仔细看一下合同,就能区分出保单,避免买错;如果你确实想买保险理财,就要留意保险期限和保底预期收益等关键信息,免得买了后悔,退保还有损失。
关于本次银行如何防范存单变保单的内容分享到这里就结束了,如果解决了您的问题,我们非常高兴。