如何去激活客户
大家好,今天给各位分享如何去激活客户的一些内容,其中也会对销售激活老顾客的方案进行介绍,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在就马上开始吧!
如何激活老客户
激活老客户:
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首先是自我检查,到底是什么原因,弄丢了老客户。解铃还须系铃人。以顾客为中心,从关注顾客的“三心”出发,即关心客户的手心、脚心和主心。看看企业所有的发展战略、愿景规划、管理模式、业务流程等是不是定位于帮助客户更多地实现其价值需求上。
其次是客户调查,到底是什么原因,放弃了老客户。就像朋友一样,老客户也是一个相对概念。在你放弃他的同时,他也放弃了你。要知道,最挑剔的客户就是最想采购的客户,然而95%的不满意客户是不会投诉的,仅仅是停止购买,最好的方法是要方便客户投诉。一个以客户为中心的企业,应为客户投诉和提建议提供方便。
再次是对手调查,到底是什么原因,吸引了老客户。了解竞争对手是如何把客户当作企业的资源来看待,尽心、尽力、尽责地服务好每一位客户的。除此还要明白,客户每四次购买中会有一次不满意,而只有5%的不满意客户会抱怨,大多数客户会少买或转向其他企业。也许竞争对手就是这样不劳而获捡了你的漏。
最后是环境调查,到底是什么原因,逼走了老客户。一次,上海肯德基有限公司收到了3份总公司寄来的鉴定书,对他们外滩快餐厅的工作质量分3次签定评分,分别为83、85、88分。分公司中外方经理都为之瞠目结舌,这三个分数是怎么定的呢?原来,肯德基国际公司雇佣、培训一批人,让他们佯装顾客潜入店内进行检查评分,来监督企业完善服务。
由此看出,激活老客户难也不难,关键要做好如下五个方面:1、重新导入售后服务体系;2、建立完备的客户关系网(库);3、重视并优待每一个已成交的客户;4、鼓励老客户重新购买与消费;5、对老客户的转介绍给予重谢和重奖。
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参考链接: /content/10/1123/12/769295_71682981.shtml
如何激活不说话的客户,不理你的客户
如何激活不说话的客户,不理你的客户?
我们做销售的,每天要聊很多的客户,很多客户突然不理你了,突然不说话了,有的客户呢被你掐死了。这死了的客户,还有没有办法能激活呢?那当然是有办法的,首先,把这些客户标记为星标的好友,然后每天抽出一段时间去他的朋友圈里面给他互动,怎么去互动呢?给你分享这两个方法。
第一个方法呢,叫“肯定+鼓励+建议”
什么意思呢?举个例子
你的客户在朋友圈里面发了这样一条,从决定减肥开始,到今天每天坚持跑步,哇,没想到我竟然坚持跑了两个月了,然后呢,拍个他跑步的照片。
大部分人是这样做的:
A、只点个赞,没评论;
B、评论:哇!好棒!
C、评论:太厉害了,我也要去试试!
D、评论:两个月了,怎么还是这么胖?
那,怎么评论能吸引他的眼球呢?
点赞+评论:能坚持2个月真的是太厉害了,我也在坚持的路上,一起加油哦!对了
跑步的时候,鞋子很关键,一双好的跑鞋,能够让我们瘦的更快……我之前跟你一样也是用这种鞋子跑,后来我的私人教练说穿着这种鞋子跑步,时间长了对身体有伤害给我推荐了一双专业跑鞋,有机会我也推荐给你试试......祝你减肥成功哦!很多人说,这样评论,广告太明显了,一看就是卖跑鞋的;请看下面一条评论,更高超
点赞+评论:已经坚持2个月了,挺厉害!你已经超越99%想减肥的人了,继续加油......
不过,跑步减肥得注意一些技巧。否则,轻则大腿变粗,重则会对身体造成不可逆转的伤害
我这有一份跑步减肥的教程,里面有很多注意事项及技巧,相信会对你有用。如果你想要,可私聊我,我发你哟......有的人问,我的产品和他发的朋友圈,没有任何关联,怎么去评论呢?
第二个方法:“"赞美+原因+细节+请求”
比如,客户发了这样一条朋友圈:
今天是儿子4岁生日,我在厨房忙活了4个小时给他做了一个蛋糕!并配图
大部分人是这样做的:
A、只点个赞,没评论;
B、评论:祝宝宝生日快乐!
C、评论:宝宝好可爱!
D、评论:辛苦了!
我是这样评论的:
点赞+评论:祝宝宝生日快乐!你是一个好妈妈哦你本可以去蛋糕店买个蛋糕,轻松又省事,可是现在食品安全问题很严重,你选择了在家亲手做蛋糕。
宝宝吃的更健康哦!而且蛋糕做的很用心,尤其是那个蝴蝶结,具有画龙点睛的功效!我也想给宝宝亲手做蛋糕吃,可以教教我怎么做吗?
我这样评论,是不是代表着,我看你的朋友圈很认真,很仔细,连一些图片细节都注意到了?然后再请教他一下,你猜,客户心理会怎么想?
人嘛,都不喜欢被别人教育,但是喜欢去教育别人因为人都是爱面子的,人都喜欢高别人一头;如果虚心的请教他的话,他会非常乐意的教给你呢。
当用这样两个方法去跟他的朋友圈里面互动,每天评论一次,你连续评论七天,你试试看他能不能给他留下一个深刻的印象呢?
很多时候我们谈客户,你加他微信,你怎么聊她都不说话,你在他朋友圈里面,刷一下你的存在感。
然后呢,你再趁慢慢的他对你产生一个好的印象,然后呢,你再趁机跟他聊天儿,就像刚才我说的,你能不能教给我怎样去做蛋糕呢?
是不是就会慢慢的熟悉了,当你跟他熟悉以后呢。是不是慢慢的就可以把客户往你这个业务的方向去引导呢。
这是我给你分享的两个朋友圈互动的方法,希望你能够认真的琢磨一下,然后去激活你的客人。
关于本次如何去激活客户的内容分享到这里就结束了,如果解决了您的问题,我们非常高兴。