如何和贷款客户对接
各位好，相信很多人对如何和贷款客户对接都不是特别的了解，今天就来帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！
贷款业务员如何寻找客户以及资源呢
做为一名银行贷款业务员，首要的任务就是拓展客户，为公司创造利益，对于一名优秀的贷款业务员来说，拓展客户不是什么大的问题，因为它们已经拥有了大量的人脉和经验资源，但是对于很多初入银行贷款业务员或者人脉资源很少的银行贷款业务员来说，拓展客户是非常棘手的。对此麦贷客给大家，总结整理出了那些优秀的银行贷款业务员具有的技巧知识，下面一一分享给大家。
一、把公司产品摸索透
在开始找客户时，你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多的去掌握产品知识，在信贷行业中，经常能够见到很多银行贷款业务员对自己所推荐的产品并不是很了解，在和客户沟通时，遇到了问题，要打电话给相关人员资讯。试想一下，如果一个对自己产品不是很了解的人如何去打动说服别人去购买你的产品呢？
二、通过网上寻找客户
如今，这个人人都在讲互联网的时代下，身为一名有思想的信贷员，我们应该更好的结合互联网来辅助自己拓展客户，具体方法如下。
1、利用社交工具的方式找客户
你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。
2、入驻帮助拓展客户平台
这里不是指分类信息平台，而是类似麦贷客App平台。目前麦贷客App可以发布产品，增加行业交流，提升可信度、直接展示联系方式，获得一手客户，费用最低。入驻在这样的平台能够帮助你提高不少的订单。
三、传统线下展业
1、通过电信黄页拓展客户和杂志类拓展客户
电信黄页应该非常容易找到，最重要的是怎样与客户电话沟通，电话展业是有很多讲究的，如果我们能够注重，也是能够帮助我们提高不少的订单的。这点你可以通过在百度搜索查询“麦贷客：信贷员电话销术总结”去学习，至于杂志，在这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
2、银行贷款业务员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户
虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。
四、利用客户转介绍新的客户
初入职场的信贷员，往往是把钱贷给有需求的客户，在行业稍微有能力有经验的信贷员是把钱贷给任何人，而月入5万的信贷员是把所有曾经的用户帮自己去寻找新客户，把所有的客户变成自己的手下员工。心里想一想，这不是在以指数的方式增加吗?你所贷款用户越来越多，那么转介绍的新用户也会越来越多。此时，你可能会有一个问题，那这么多的客户怎么维护好感情呢？其实方法很简单，你只需添加他们为微信好友，然后建立一个微信群，把他们都拉入里面，然后经常在里面聊天灌水，时不时的发一个红包，烘托一下气氛，如果有客户帮你介绍新客户了，你给他一部分小报酬，然后发在群里，相信我肯定会有人帮你转介绍客户的。
掌握了以上四种方法，经过日积月累，长时间的沉淀后，银行贷款业务员一定能够成为一名优秀的银行贷款业务员，实现自己的人生价值。
银行客户经理做按揭如何与开发商对接
银行客户经理做按揭与开发商对接流程
一、定义：房地产开发贷款是指银行提供给房地产开发企业，用于住宅、写字楼等项目开发建设的特定用途贷款，一般由企业提供已取得土地使用权的土地、已取得房屋所有权的房产作为抵押或由企业的股东提供担保。
二、适用对象：银行房地产开发对象为经国家房地产主管部门批准成立，在工商行政管理部门注册登记，并取得企业营业执照及由行政主管部门核发的房地产开发企业资质证书的各类房地产开发企业。
三、融资流程：了解银行近期行内政策、风控、贷后检查等措施，同时对接几家银行，据银行需要提供相应资料进行立项申报，与银行沟通初步贷款方案（授信额度、利率、融资期限、担保条件、放款条件、还款计划、贷后管理等）申报过程中，银行会针对项目本身提出问题（不限于财报分析、总投已投情况、项目货值、土地取得背景、土地款缴纳进度、土地评估价值、股权架构、股东背景及担保实力、企业土储信息等等），
然后银行形成方案上报分行或总行后，经贷审会审批，最终出批复文件。若房地产开发商对于批复上面约定的授信额度、利率、期限、担保方式等等条件无异议，则可与银行签订相关合作协议，并根据担保条件，开始进行土地抵押、股权质押等手续办理。
一般银行合同上会约定放款前置条件，根据放款前置条件提供相关资料即可。
四、注意要点：
（1）银行最看重借款人，抵押权是一种额外保证，因此会重点审查借款人的经营能力、偿债能力，而不是一味的看重抵押担保；
（2）会选择以下类型的公司作为目标：
一是国有大型房地产公司，其优势在于具有强大的股东背景，管理规范、规模较大，
二是规模较大的民营房地产企业，其优势在于开发效率较高、速度较快，销售方式灵活，大型民营房地产开发企业一般经验丰富，有较好的市场口碑，
三是实力雄厚的外资房地产公司，其优势在于资金非常充沛，有成熟的项目运作经验。
（3）一般新成立的项目公司都不具备银行要求的二级资质，这时就需要穿透股权，搭建到整个集团有二级资质的公司。
（4）申报人员应该了解掌握项目基础情况，不限于在拿地阶段时的区位分析、市场预期分析、周边项目价格摸排、项目盈利测算，
如果是合作项目，还应了解股权架构、股权比例、合作方式、利润分配、退出方案、担保比例等了解，
最后开贷的提款要与项目的运营节点匹配，合理安排好土地抵押时间。当然这都是一个非常宽泛的回答了，实际操作过程中还会有非常多的细节需要去推敲和把控。
关于如何和贷款客户对接的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。