银行职员如何拉存款
大家好，今天给各位分享银行职员如何拉存款的一些内容，其中也会对银行柜员一年存款任务进行介绍，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！
新入职的银行职员,如何拉顾客存款
很多不熟悉银行内部工作的人，都觉得能进入银行工作是非常幸运的，不仅体面，薪资也高。然而，对于身在其中的人来说，才明白其实各行各业都有自己为之无奈的地方，即便是让很多人为之羡慕的单位，银行人也有自己的无奈。例如，要完成存款任务，就让很多银行人感到倍感压力，特别是对于新入职的银行职员更是如此，在此，个人经过实践经验，总结了三个渠道供新入职的银行职员参考。
一、从身边的亲戚朋友圈中找客户这是很多人都会想到的第一步，是的，身在一个注重亲情礼仪之邦的国家，我们任何一个人回头一看，身边都会有很多或近或远的亲戚和朋友。其实对于他们来说，把钱存在哪个银行，本质上并没有太大区别的，那既然都是存，如果可以帮到你，那相信大部分亲戚朋友都会愿意帮助你，把钱存到你所任职的银行。
所以，新入职的银行职员，为了完成存款任务，这个时候就不要觉得不好意思向亲戚朋友开口，这是利人利己的事，完全可以大大方方向亲戚朋友提出请求。
二、主动拜访一些大企业即便亲戚朋友愿意帮忙，但是个人的存款毕竟额度不会太庞大，所以，如果想拉到大客户，就需要把目标投向一些大企业，这样才能在最快的最短的时间提高存款额度。不过，大企业一般都已经有合作的银行了，因此，想要获得这些客户的认可，需要下一番功夫和诚意。
三、扩大交际圈寻找客户所谓业务圈其实就是人际关系圈，在工作和生活中，我们会发现，我们认识的人越多，资源互动的机会就会越多。所以，如果想完成存款任务，就应该在工作闲暇之余，扩大自己的交际圈，认识的人多了，自然能碰到资源互助的朋友。
以上三个渠道，就是给新入职的银行职员，关于如何拉客户存款的建议。
银行职员如何有效拉到存款
说实话，银行员工面临的最大问题，也是最纠结的工作，就是拉存款。当然，有资源有背景的员工可以直接无视。说到存款，我总觉得自己不如客户。一直求救，一直求救，低眉弯腰，笑笑，但效果并不好。如果你遇到一些有钱但素质低的富人，你就等着受苦吧。
所以，我这里讲的都是经验，大家可以借鉴或者分享。我有一个很好的朋友，他也是我的客户经理。他最大的亮点之一是除了银行业务之外，他可以做任何事情。你没看错，是银行业。尤其是涉及存款时，无论是公共存款还是私人存款。很多时候，他一个人完成了几乎一半的银行存款任务。是不是很神奇？
从理论上讲，银行的债权业务需要良好的存款品种、良好的服务质量和信誉。一批高素质的客户经理才能全面完成这个KPI，占指标的比重最大。在实践中，真正获得存款的人是有血缘关系的人，尤其是人脉广泛的人。这些人上下班随意上下班。他们可以迟到或早退，甚至不用，只要他们拿到押金。
看到这里，我也就不啰嗦了，只要是相关的，人性化的社会，没关系，各家银行的产品和服务都不错，我为什么要来找你存款？我的朋友，我把他操作的整套操作称为“资源搬运工”，他就是“资源搬运工”。所以他的关系，上至省部级领导，下至偏远乡村的农牧民，与他的关系特别好。年初任务分配，我会和他喝茶聊天，聊聊今年的任务。
哪怕是刚刚招商引资的公司，他也会很快和他们谈拢。所以我不担心存款业务。话虽如此，核心还是做好客户，通过客户找客户，把你的客户培养成你的客户经理，形成一个客户群。具体怎么做，我就不详细讲了。综上所述，每个人或者每个客户都有自己的不足，需要别人的帮助，需要资源的交流和共享。他所做的就是成为客户。资源共享或交换的中介，让客户对他形成需求，从而改变双方在交换中的不平等地位，从而达到各自的目的。
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