新客人如何压卡

大家好，今天来为大家解答新客人如何压卡这个问题，包括美容院怎样压单才会让顾客买你的单也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！

当技师怎么样给客人推卡

足疗技师的推卡方式：

推卡一定要注意你推的对象，也就是目标顾客，我认为这几种顾客是比较容易成功的：

1、来店点技师的顾客（二次以上的回头客）。

2、团队消费需求的顾客。

3、工作、居住在店周边的顾客。

4、具有一定经济，社会实力的顾客（衣着、穿戴时尚、名贵）。

5、经常有商务应酬活动的顾客（从与客人之间的沟通获得信息）。

6、工作、生活压力大，有足疗、按摩消费习惯的顾客（从与客人之间的沟通获得信息）。

7、反射区有颗粒气泡或身体有明显病变的顾客（腰颈肩僵硬）。

销售就是“把话说出去，把人引进来，把商品卖出去，把钱收回来”。我说再跟客人推卡时话术也很重要：

1、在解释公司的会员卡折扣细节时要以顾客的需求为中心，要让顾客深切地感受到能从中获取什么优惠以及能给他带来那些实在的帮助。

2、察言观色，领会暗示，避免过分的、强加于人的推销。

3、推荐一种时尚、便捷的付款方式及消费理念和身份的象征，而非一种产品。

4、判断顾客的需要很重要，由此我们可以知道应该向顾客介绍公司的哪种会员卡（多少钱额度的更适合他），介绍一些不合适的产品会使客人生气，要诚心诚意地做顾客的“理财专家”。

5、介绍要充分，陈述要详细，对于顾客的疑问要百问不厌，切忌欺骗推销。

6、对待不接受销售的顾客，要给顾客台阶下，维护顾客的自尊，避免使顾客尴尬难堪，切忌推销不成而恶语相加、冷面相对或敷衍了事。

除了找准客户，会说话以外，推卡还需要有一定的技巧：

1、了解顾客的需求，在与顾客的沟通中循循善诱、循序渐进，掌握最佳时机，切忌直入主题。先向顾客介绍公司的连锁背景、装潢投资及规模，可消除顾客对购买会员卡的疑虑。

询问顾客对公司的硬件装潢、技术、服务、管理及价格的看法和意见，从而将话题引入至会员卡消费与现金消费的价格比较上（最佳时机）。

2、把顾客当成公司的一员，当做我们的朋友，拉近与熟客之间的关系，首先让顾客接受了你，他才会信任你，信任你的团队，从而接受我们的产品、购买我们的产品。

他可能还会帮助我们向他身边的朋友宣传，在此，一定要真诚地把顾客当做我们的朋友，不能让顾客有被蒙骗的感受，始终站在“为顾客省钱”的立场上去分析、比较消费价格。

3、问二选一的问题，“你是购买我们的多少钱额度卡”（多少钱送多少，合下来多少折扣，今天每个单给您省多少钱)，在语言组合上把推销重点放在前面并加重语调。

向顾客提供二种选择，满足客人的要求，推荐并帮助客人选购，这一步的关键之处在于：根据你从顾客那里得到的信息，帮助顾客作出最合适的选择。我们在推荐的时候要尽量选择一些适合顾客的卡种，并且比较切合实际的。

4、问“YES”或“NO”的问题，“您是不是觉得购买会员卡比现金消费更方便、更优惠？”，“您是否经常做足疗？”

5、问局限性的问题，“您觉得目前我市足疗店，规模最大、最专业的是哪家？”，“我们公司推出的会员卡打折让利幅度很大，您觉得呢？”

6、简要的记住顾客所说的话，记住顾客说的话要明确、干练，要一目了然，例如“那么您是决定购那个额度卡是吗？”

7、允许顾客作出反应，提出异议，在此要按双方沟通的发展趋势解决顾客的疑问与异议，一定要灵活应对，切不可死板或无言以对，沟通过程中要以“尊重顾客的意见”为原则。否则，顾客会产生疑虑及不信任的感觉，能否处理好，就要靠我们的业务知识和语言技巧来化解。

8、注重部门、同事之间的配合：部门与部门、员工与员工、上级与下属之间的紧密配合、协同合作直接关系着推销活动的质量。

个人解释不能得到顾客认知的时候，在征求顾客同意后，可寻求其他同事、其他部门的帮助，共同完成推销目的。在此，要掌握好分寸，切忌一拥而上、七嘴八舌，让顾客反感。

9、注重后续服务，售出会员卡后要在顾客来店消费时给予即时查询余额，提醒更改密码等服务。

可以通过提高产品的特性，加大会员优惠力度，增强商家推广力度，提高售前售后服务质量来吸引顾客来办理会员卡

1、让利于会员，实惠于会员，让会员拥有真正的优先权与实惠权。顾客办理企业会员后，就可以拥有优先消费以及企业不定时或定时的会员优惠以及会员折扣。会员持有会员卡肯定会比普通顾客享受到更多的价格优惠。企业商家在举办促销活动的时候，还可以设定优待日，届时只有持有会员卡的顾客才有享受活动消费资格。

2、除了价格优惠，企业还可以为会员提供各种服务类项目，以满足不同会员的不同需求。譬如零售业，商家都可以提供送货上门、免费安装等服务。足疗、桑拿店，就可以给会员提供加时服务或者加项目服务。化妆品行业，会员就可以优先取货、试用新品等服务。

3、顾客成为了会员，企业要经常组织各种会员活动来增加会员的忠诚度。而且会员通过相互认识也可以扩大朋友圈、扩大自己的交际圈儿。

4、会员卡显示顾客的身份与地位。会员在消费的时候，出示会员卡就能享受非一般的待遇与服务，因此相比普通顾客不由的就会有一种优越感与荣誉感。尤其加入至尊vip、超级vip、高级俱乐部等，从而更彰显会员的身份与地位。

5、微信电子会员卡，更显时代科技魅力。存储在手机微信中的微信会员卡，更方便快捷；微信充值，微信支付等功能能让会员释放钱包。

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