如何应对价格风险
本篇文章给大家谈谈如何应对价格风险，以及如何规避价格风险对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家阅读完，希望可以解决了您的问题。
企业如何应对价格战
价格战是现代企业的一种非常重要的销售手段。在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业销售策略的重要内容。那么企业如何应对价格战呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
企业应对价格战的四个方法：
企业应对价格战的方法一、固守品牌定位，紧抓利润重心
当价格战的成本太高，企业实力和各方面条件不具备时，企业可以考虑以退为进的方法，固守品牌定位，紧抓利润这一根本。这一点国外企业做的非常不错。上世纪90年代初，韩国家电企业进入高增长时期，企业间曾出现过价格过度竞争，时称“出血竞争”。为争夺市场，韩国企业拼命降低利润，甚至用低于成本价销售。后来，精明的企业看到，“价格战”只能红火一时而绝不能辉煌一世，纷纷另辟蹊径。三星公司首先转向创立名牌，开发平面和直角大屏幕电视机，扩大售后服务以及开拓国际市场的多管齐下策略，摆脱了“价格战”的困扰，保持了品牌定位，实现了企业发展的新跨越。
企业应对价格战的方法二、采取灵活方式
在实际的销售实践中，有时价格战是无法避免的。这时候就要求企业沉着冷静，采取灵活方式来应对。比如降低部分商品或者服务的价格，采取分级定价策略，增加售后服务内容，提供超值赠品，提供折扣等等。例如，美国西北航空公司在面对太阳乡村航空公司的挑战时，就采取了部分降价的策略。另外，在国内空调行业的销售中，一些企业经常采用赠送电费的方式也是一种有效应对价格战的方法。
企业应对价格战的方法三、推出副品牌和“战斗机”型进行有效阻击
不同的消费人群对产品有不同的消费需求，不同行业的顾客具有不同的价格敏感度。为了扩大品牌的市场占有率、阻击竞争对手同时又不会因采用价格战的方式损害产品品牌形象，适时推出副品牌和“战斗机”型不失为一个很好的方法。如宝洁公司在国内洗衣粉市场的“碧浪”品牌，华虹电热水器推出的战斗机型“一键通”，都在其市场销售中起到了很好的作用，不但有效阻击了竞争对手，巩固了市场，而且进一步扩大了产品销量和品牌知名度。
企业应对价格战的方法四、对产品采取差异化策略
根据产品质量策略市场研究表明，不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。对于同质化的产品由于具有非常明确的可比性，在价格战中定价高的产品往往处于劣势。而采取差异化策略对产品进行处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。这一点也是目前大多数企业采用较多的一种有效应对价格战的手段之一。这里我们所说的产品差异化处理，可以重点从下面几个方面来进行：
1.产品外观、包装、材质、颜色、工艺的改变。这是最简单的一种方式，通过与原来产品的差异化处理，来突出产品与别类的不同。在实际操作过程中，这种方式对顾客价格敏感度的影响一般比较小，在价格战中的作用不是太大。
2.技术升级、技术创新或取得重大突破。这属于产品的更新换代，产品由内而外都与原来不同，从技术层面上对产品进行了提升。如燃气热水器由最初的直排升级到现在的强排，普通空调升级到现在的智能变频等，产品进行了升级换代，价格自然不同。通过这种方式可以有效地规避价格战对企业产品造成的影响。
谈判中的价格技巧：
一、直接报价
顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。冰箱导购采取直接报价法：4960。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。
笔者也常常这样，有一次明明看到一个标价500元的东东，还是问多少钱。没想到导购一句话把笔者赶了出来。导购说，你没看见吗，不是写着500元吗销售心态比什么都重要，销售心态不好，80%的顾客都会被赶跑。
二、用反问回应价格诉求
当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。
三、要求对方报价
在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。
由于顾客看上了这台冰箱，就说出了自己的底价：4500。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。4500的报价导购不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。看来国美和菜市场是一样的，讨价还价声不绝于耳，不得不让人想起黄宏生说过的一句话：卖彩电不如卖白菜。
四、对客户的第一个报价说NO
顾客的出价是4500，超出了导购的底线，导购不能接受，于是说，这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。
就算顾客的报价没有超出导购底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了，也要表现得极不情愿，这就是“极不情愿”策略，只是在这里没有细节表现出来。
五、报价留有余地
标价是4960，在顾客要求优惠后，导购报价是4870，最后主任说底价是4800，而结果是4650成交，比最初的报价优惠了310。假设导购方的底价是4650，那她在报价的时候是要高于4650的，这是连猪猪都知道的道理。只有这样才可能给顾客还价的空间，只有这样才可能让顾客有“成就感”。
在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左右补右边，拆右边补左右的方式最后达成平衡。
企业如何应对各方对价格调整的反应
价格调整对市场受到某些因素影响是正常反应，企业面对市场随意做出价格调整决策却往往没能达到预期的效果，面对由各种因素引起的价格调整需要遵循必要的流程以使其真正产生实效，从而近一步增加企业决策的科学性，保证企业市场行为的合理性，实现企业的预定目标。
1、确定价格调整的目的：产品所处的不同阶段企业要选择不是的价格策略，调整也要参考这一因素，企业确定调整的目的是为了使目标清晰化，统一认识，便于实施，另外确定价格调整的目的要结合企业当前与长远的目标，并考虑价格调整可能对品牌产生的影响，确定价格调整的目的需要从现实情况入手，要充分考虑能否顺利地达成目的，有哪些阻碍因素，通过什么样的策略和执行才能达到此目的等。
2、分析原因与预测实施结果：面对价格调整需分析原因与预测实施结果对企业其他运营环节会产生什么样的影响等，这些原因分析和对实施结果的预测需要迅速地掌握相关信息，并以这些信息做依据给出解决方案并进行初步判断，同时综合企业内各职能部门的情况和建议以明确价格调整的基础有交降低调整风险。
3、能力自检：明确了目的、分析清楚了原因和预测了实施结果之后就要对企业能力进行自检，从是否有必要扩大生产规模与引进新的生产设备等等方面考虑，总体上说能力自检是企业对机会和实力的评估，做到客观自我认识中找到机会与实力的平衡点，最终做出合理的价格调整决策，以避免调整后超出能力范围无法解决的情况发生，将风险隆到最低，使效果达到最好。
4、竞争应对：竞争应对其包含在能力自检中（属于竞争能力范畴）但由于其在价格调整决策中占有相当重要的地位，必要单独进行说明，竞争是价格调整必须考虑的因素，它包括对竞争对手市场动作状况的了解，对自身和对手竞争能力的评估，例如：若进行价格调整，主要对手可能会做出什么样的反应等等，对其因素充分考虑的基础上制定相应的针对性策略，以保证调整后的价格策略的顺利实施，甚至借助调整打造更有效参与竞争的能力。
通过四个方面是价格调整所要参考的重要依据，可以此为基础确定价格是否变动及变动的幅度，以保证价格调整适合市场与企业的现实情况，使之处于可控的范围内，面对价格波动，不要盲目的做出调整，先理清思路，再行确定，需注意的是对价格调整确定的充分考虑不是以降低反应速度为代价的，而是需要理性与速度的结合，即价格的调整要讲求时效性，及时把握机会，站在产品和企业发展的高度上，透彻认识，迅速决策，以实现企业的预定目标。
温馨提示：以上解释仅供参考，不作任何建议。
应答时间：2022-01-17，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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