如何评估销售业务的利润和回报？

关于如何评估销售业务的利润和回报？很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天周边号就来为大家分享一下，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题！

财务报表怎么看如何做个比较正确的评估

财务报表怎么看？如何做个比较正确的评估？

一、资产负债表各专案的填列

（一）年初数字的填列报表中的"年初数"栏内各项数字，根据上年末资产负债表"期末数"栏内所列数字填列。如果本年度资产负债表各个专案的名称和内容同上年度不相一致，则应对上年末资产负债表各专案的名称和数字按照本年度的口径进行调整，填入报表中的"年初数"栏内。

（二）报表其他各专案的内容和填列方法：

1．"货币资金"专案，反映企业库存现金、银行结算户存款、外埠存款、银行汇票存款、银行本票存款和在途资金等货币资金的合计数。

2．"短期投资"专案，反映企业购入的各种能随时变现，持有时间不超过1年的有价证券以及不超过1年的其他投资。

3．"应收票据"专案，反映企业收到的未到期收款也未向银行贴现的应收票据，包括商业承兑汇票和银行承兑汇票。

4．"应收帐款"专案，反映企业因销售产品和提供劳务等而应向购买单位收取的各种款项。

5．"坏帐准备"专案，反映企业提取尚未转销的坏帐准备。

6．"预付帐款"专案，反映企业预付给供应单位的款项。

7．"应收补贴款"专案，反映企业应收的各种补贴款。

8．"其它应收款"专案，反映企业对其他单位和个人的应收和暂付的款项。

9．"存货"专案，反映企业期末在库、在途和在加工中的各项存货的实际成本，包括原材料、包装物、低值易耗品、自制半成品、产成品、分期收款发出商品等。

10．"待摊费用"专案，反映企业已经支付但应由以后各期分期摊销的费用。企业的开办费、租入固定资产改良及大修理支出以及摊销期限在1年以上的其他待摊费用，应在本表"递延资产"专案反映，不包括在该专案数字之内。

11．"待处理流动资产净损失"专案，反映企业在清查财产中发现的尚待转销或作其他处理的流动资产盘亏、毁损扣除盘盈后的净损失。

12．"其他流动资产"专案，反映企业除以上流动资产专案外的其他流动资产的实际成本。

13．"长期投资"专案，反映企业不准备在1年内变现的投资。长期投资中将于1年内到期的债券，应在流动资产类下"一年内到期的长期债券投资"专案单独反映。

14．"固定资产原价"专案和"累计折旧"专案，反映企业的各种固定资产原价及累计折旧。融资租入的固定资产在产权尚未确定之前，其原价及已提折旧也包括在内。融资租入固定资产原价并应在本表下端补充资料内另行反映。

15．"固定资产清理"专案，反映企业因出售、毁损、报废等原因转入清理但尚未清理完毕的固定资产的净值，以及固定资产清

二、怎样看资产负债表

资产负债表是反映公司某一特定日期(月末、年末)全部资产、负债和所有者权益情况的会计报表。它的基本结构是“资产=负债+所有者权益”。不论公司处于怎样的状态这个会计平衡式永远是恒等的。左边反映的是公司所拥有的资源；右边反映的是公司的不同权利人对这些资源的要求。债权人可以对公司的全部资源有要求权，公司以全部资产对不同债权人承担偿付责任，偿付完全部的负债之后，余下的才是所有者权益，即公司的资产净额。

我们利用资产负债表的资料，可以看出公司资产的分布状态、负债和所有者权益的构成情况，据以评价公司资金营运、财务结构是否正常、合理；分析公司的流动性或变现能力，以及长、短期债务数量及偿债能力，评价公司承担风险的能力；利用该表提供的资料还有助于计算公司的获利能力，评价公司的经营绩效。

在分析资产负债表要素时我们应首先注意到资产要素分析，具体包括：

1流动资产分析。分析公司的现金、各种存款、短期投资、各种应收应付款项、存货等。流动资产比往年提高，说明公司的支付能力与变现能力增强。

2长期投资分析。分析一年期以上的投资，如公司控股、实施多元化经营等。长期投资的增加，表明公司的成长前景看好。

3固定资产分析。这是对实物形态资产进行的分析。资产负债表所列的各项固定资产数字，仅表示在持续经营的条件下，各固定资产尚未折旧、折耗的金额并预期于未来各期间陆续收回，因此，我们应该特别注意，折旧、损耗是否合理将直接影响到资产负债表、利润表和其他各种报表的准确性。很明显，少提折旧就会增加当期利润。而多提折旧则会减少当期利润，有些公司常常就此埋下伏笔。

4无形资产分析。主要分析商标权、著作权、土地使用权、非专利技术、商誉、专利权等。商誉及其他无确指的无形资产一般不予列账，除非商誉是购入或合并时形成的。取得无形资产后，应登记入账并在规定期限内摊销完毕。

要对负债要素进行分析，包括两个方面：

1流动负债分析。各项流动负债应按实际发生额记账，分析的关键在于要避免遗漏，所有的负债均应在资产负债表中反映出来。

2长期负债分析。包括长期借款、应付债券、长期应付款项等。由于长期负债的形态不同，因此，应注意分析、了解公司债权人的情况。

最后是股东权益分析，包括股本、资本公积、盈余公积和未分配利润4个方面。分析股东权益，主要是了解股东权益中投入资本的不同形态及股权结构，了解股东权益中各要素的优先清偿顺序等。看资产负债表时，要与利润表结合起来，主要涉及资本金利润和存货周转率，前者是反映盈利能力的指标，后者是反映营运能力的指标。

三、怎样看利润表

利润表依据“收入-费用＝利润”来编制，主要反映一定时期内公司的营业收入减去营业支出之后的净收益。通过利润表，我们一般可以对上市公司的经营业绩、管理的成功程度作出评估，从而评价投资者的投资价值和报酬。利润表包括两个方面：一是反映公司的收入及费用，说明公司在一定时期内的利润或亏损数额，据以分析公司的经济效益及盈利能力，评价公司的管理业绩；另一部分反映公司财务成果的来源，说明公司的各种利润来源在利润总额中占的比例，以及这些来源之间的相互关系。对利润表进行分析，主要从两方面入手：

1.收入专案分析。公司通过销售产品、提供劳务取得各项营业收入，也可以将资源提供给他人使用，获取租金与利息等营业外收入。收入的增加，则意味着公司资产的增加或负债的减少。

记入收入账的包括当期收讫的现金收入，应收票据或应收账款，以实际收到的金额或账面价值入账。

2.费用专案分析。费用是收入的扣除，费用的确认、扣除正确与否直接关系到公司的盈利。所以分析费用专案时，应首先注意费用包含的内容是否适当，确认费用应贯彻权责发生制原则、历史成本原则、划分收益性支出与资本性支出的原则等。要对成本费用的结构与变动趋势进行分析，分析各项费用占营业收入百分比，分析费用结构是否合理，对不合理的费用要查明原因。同时对费用的各个专案进行分析，看看各个专案的增减变动趋势，以此判定公司的管理水平和财务状况，预测公司的发展前景。

看利润表时要与上市公司的财务情况说明书联络起来。它主要说明公司的生产经营状况；利润实现和分配情况；应收账款和存货周转情况；各项财产物资变动情况；税金的缴纳情况；预计下一会计期间对公司财务状况变动有重大影响的事项。财务情况说明书为财务分析提供了了解、评价公司财务状况的详细资料。

怎样看现金流量表

现金流量表是反映上市公司现金流入与流出资讯的报表。这里的现金不仅指公司在财会部门保险柜里的现钞，还包括银行存款、短期证券投资、其他货币资金。现金流量表可以告诉我们公司经营活动、投资活动和筹资活动所产生的现金收支活动，以及现金流量净增加额，从而有助于我们分析公司的变现能力和支付能力，进而把握公司的生存能力、发展能力和适应市场变化的能力。

市公司的现金流量具体可以分为以下5个方面：

1.来自经营活动的现金流量：反映公司为开展正常业务而引起的现金流入量、流出量和净流量，如商品销售收入、出口退税等增加现金流入量，购买原材料、支付税款和人员工资增加现金流出量，等等；

2.来自投资活动的现金流量：反映公司取得和处置证券投资、固定资产和无形资产等活动所引起的现金收支活动及结果，如变卖厂房取得现金收入，购入股票和债券等对外投资引起现金流出等；

3.来自筹资活动的现金流量：是指公司在筹金过程中所引起的现金收支活动及结果，如吸收股本、分配股利、发行债券、取得借款和归还借款等；

4.非常专案产生的现金流量：是指非正常经济活动所引起的现金流量，如接受捐赠或捐赠他人，罚款现金收支等；

5.不涉及现金收支的投资与筹资活动：这是一类对股民非常重要的资讯，虽然这些活动并不会引起本期的现金收支，但对未来的现金流量会产生甚至极为重大的影响。这类活动主要反映在补充资料一栏里，如以对外投资偿还债务，以固定资产对外投资等。

对现金流量表主要从3个方面进行分析：

1.现金净流量与短期偿债能力的变化。如果本期现金净流量增加，表明公司短期偿债能力增强，财务状况得到改善；反之，则表明公司财务状况比较困难。当然，并不是现金净流量越大越好，如果公司的现金净流量过大，表明公司未能有效利用这部分资金，其实是一种资源浪费。

2.现金流入量的结构与公司的长期稳定。经营活动是公司的主营业务，这种活动提供的现金流量，可以不断用于投资，再生出新的现金来，来自主营业务的现金流量越多，表明公司发展的稳定性也就越强。公司的投资活动是为闲置资金寻找投资场所，筹资活动则是为经营活动筹金，这两种活动所发生的现金流量，都是辅助性的，服务于主营业务的。这一部分的现金流量过大，表明公司财务缺乏稳定性。

3.投资活动与筹资活动产生的现金流量与公司的未来发展。股民在分析投资活动时，一定要注意分析是对内投资还是对外投资。对内投资的现金流出量增加，意味着固定资产、无形资产等的增加，说明公司正在扩张，这样的公司成长性较好；如果对内投资的现金流量大幅增加，意味着公司正常的经营活动没有能够充分吸纳现有的资金，资金的利用效率有待提高；对外投资的现金流入量大幅增加，意味着公司现有的资金不能满足经营需要，从外部引入了资金；如果对外投资的现金流出量大幅增加，说明公司正在通过非主营业务活动来获取利润。

如何做好财务报表的分析呢?笔者认为可以归纳为“三表为要点，比率是中心;点面相结合，比较是关键”这一句话。就是说，从损益表、资产负债表、现金流量表三张主要报表着手，收集完整的资料，运用财务比率对企业各期的经济指标进行比较分析。分析要求有针对性而又不失完整性，对主要的经营事项也可侧重进行专项分析。财务分析大致可分五个部分进行：第一部分经营业绩分析一般情况下，会计报表使用者对企业的经营情况比较关注，拿到一份报表往往是先看经营成果，即利润等指标完成了多少、效益如何、比历史同期有无增长等。财务分析必须先满足这部分会计报表使用者的需要。一般可以从以下几方面来分析：1、年初制定的指标完成情况分析：根据企业制定的年度经营目标，主要对主营业务完成情况进行分析，以检查业务是否按预定目标发展，并预测以后各期进展情况。通过对实际执行结果与预期目标比较，找出存在的差异。在与以前年度同期比较时，由于外部环境、内部环境均在发生变化，时间过长可能受外界影响过多，因此收集财务资料一般以最近三年为好。例如，对损益表专案的分析可采用比较定基百分比法，即将比较期中第一期的全部指标设为100%，以后各期的报表资料换算为第一期资料的百分比，以发现各专案的变动情况和发展趋势，然后再对一些“差异”较大的专案进行重点分析。这样比较直观，也容易理解。其它业务对目标完成的影响不会太大，可以简单分析;但对一些新的业务，如开发新市场、新产品等则要加以关注，或做一些专项分析，以有助于报表使用者做出正确判断和决策。2、盈利能力分析：利润指标是企业最重要的经济效益指标。对该项指标的分析应着重分析主营业务盈亏，有外贸进出口权的企业可以分外贸、内销两部分分析，其它非主营业务盈亏情况和营业外收支情况的分析可以简单一些。财务比率的计算是比较简单的，难就难在对其进行解释和说明，如果仅仅是计算出财务比率，不进行分析，那什么问题也说明不了，只有深入分析，才能寻找出影响指标的最直接的原因。3、成本费用因素对利润的影响分析：若对利润指标做进一步的分析，一般说有两种途径，一种是可以从单价、变动成本、销售量、固定成本等本量利的基本因素上去分析。在实际工作中，由于主营业务涉及的产品一般较稳定，单价、变动成本等因素变化不大(除非产品有较高的附加值或原材料价格波动较大)，因此只需将销售量、固定成本与以前年度进行对比分析即可。另一种途径是进行盈利结构分析。从损益表的构成专案入手，先做销售收入的多期比较，看看与往年相比，本期的销售额有无较大变化;再将其它专案转换为占销售收入的百分比，看损益表的各项比重，哪一些专案变化较大，并进一步分析其原因。对营业外收支、投资收益也不例外。在结构百分比的基础上也可以结合一些财务指标来分析，例如，成本费用利润率，可分解为销售净利率和成本费用占销售收入的比重相除而得，这样只要知道任何一项费用在销售收入中的比重，就可计算出这项费用的支出能产生多少回报俐润)，企业管理者可据此有的放矢地压缩成本、削减费用，力求以最少的投入取得最大的产出。第二部分资产管理效率分析企业各项资产运转能力的比率强弱，体现了管理者对现有资产的管理水平和使用效率。资产周转速度快，反映企业资产流动性好，偿债能力强，资产得到了充分利用。对资产管理效率的分析，主要通过以下指标来进行：应收账款周转率、存货周转率、投资报酬率、固定资产周转率、流动资产周转率和总资产周转率。对应收账款周转情况一般采用账龄法分析，并着重分析应收账款逾期情况，根据单位的信用情况和重要性程度，做出排序并开列清单，提供详细资料督促直接责任人积极催讨;对存在的呆账、坏账还要做出具体分析，以引起管理层注意。对存货周转快慢的分析，一方面要与同行业相比，与企业的前期相比，同时还要对影响存货周转率的因素做进一步分析。一是分析存货中各构成专案周转率的快慢，另一个是要分析存货产生时间长短，以及存在的滞销、霉变库存商品占全部存货的比率，以及一年以上老库存潜亏等。第三部分偿债能力分析偿债能力分析是指对企业偿还各种短期负债和长期负债能力的分析。企业偿债能力的高低是债权人最关心的，但出于对企业安全性的考虑，也受到管理者和股东的普遍关注。偿债能力的分析除流动比率和资产负债率指标外，还可用下列产权比率、利息保障倍数指标分析说明。第四部分现金流量分析现金流量表主要用来反映企业创造净现金流量的能力。对现金流量表的分析，有助于报表使用者了解企业在一定时期内现金流入、流出的资讯及变动的原因，预测未来期间的现金流量，评价企业的财务结构和偿还债务的能力，判断企业适应外部环境变化对现金收支进行调节的余地，揭示企业盈利水平与现金流量的关系。由于现金流量资讯自身的客观性，以及某些方面与评价目标有更强的相关性，因此对现金流量比率的分析，可以对其它财务指标分析起到很好的补充作用。一般可以从以下几个比率来分析：现金流量比率指标表第五部分企业管理存在的不足及需采取的措施针对企业的财务状况提出尚需解决和改善的问题，并结合企业的实际情况提出一些解决问题的建议。财务分析的目的是在于解释各专案变化及其产生的原因，通过分析发现一些问题，衡量现在的财务状况，预测未来的发展趋势，将大量的报表资料转换为对特定决策有用的资讯。

在网店的财务管理中，不可避免地要使用大量的报表来统计资料，并通过这些真实可靠的资讯充分反映网店的销售状况，因此，需要科学地编制财务报表。财

务报表亦称对外会计报表，是会计主体对外提供的反映会计主体财务状况和经营的会计报表，包括资产负债表、损益表、现金流量表或财务状况变动表、附表和附注。

财务报表主要是反映网店一定期间的经营成果和财务状况变动，这就要求报表在编制过程中遵循清晰明了、编报及时等基本原则：

一、真实可靠

为了保证报表所提供的资讯真实可靠、资料准确，在编制报表前店主必须核对账簿记录，使账物相符、账账相符、物物相符。

二、清晰明了

报表资讯是店主决策的依据，因此，每一条资讯都应清晰明了，便于店主理解其含义，并正确使用。

三、反映充分

编制的报表，应使店主充分了解网店的经营状况，从而作出正确的判断和决策。

四、编报及时

时效性是资讯的重要特征，只有讲究时效，资讯才具备使用的价值。

看一些关于报表的书然后不懂的问问

翡翠的价值在行内是有个标准的，行外是无价的，建议参考翠库专业翡行家平台里的标准

1、2月不做账，不正常，起码，要有费用和工资，不做账既不符合会计法，税务局也要找你。

2、还是抓紧做吧，还不算晚。

ok

利润表就是损益表,利润表很简单,你就看着表做就可以,收入减主营成本减主营税金减管理费用,财务费用等减营业外支出,下来就是利润总额,净利润就是减所得税的数字.资产负债表,左边是借加借减贷,右边是贷加贷减借,下来两边的数字是相等的就是平了.期初数每个月是不变的,是去年12月份的数字,本年累计数是从一月份到本月的累计数.比如货币资金就是本月银行存款和现金的借方相加减他们的贷方,然后和上月的货币资金数相加.做这两个表,通常是根据总账来填的,如果你来不及填总账就要出报表的话,根据凭证,每个月各个科目做个丁字账,根据丁字账做报表,也很好做的.

希望采纳

总资产做大，利润做少，周转快，具体的报表资料还是得根据企业的具体情况来编的，

把帐做好，然后按账务资料填写报表。。供参考。。

如何评估企业财务绩效

如何评估企业财务绩效

先要设定财务考核主要指标内容，才能对企业财务绩效进行评估。

考核与评价企业财务绩效的主要指标有：资产保值增值、经营安全性、盈利能力、生产费用和成本等。比较综合的指标，一个是杜邦系数，另一个是经营性态综合分析。

经营性态综合分析：

1、安全性分析

流动比率=流动资产/流动负债——合理标准为1.5~2.0之间。该指标越高债权人权益越有保证。同时比率越高日常经营越不需要短期资金的支持，但比率过高表明资金利用效率越低。

速动比率=速动资产/流动负债——一般为1.0较合适。大于1说明一旦企业清算存货不能变现时企业也有能力偿债；小于1表明企业必须依靠变卖部分存货来偿还短期债务。

短期偿债能力债务保障系数=本期现金总量/当期即付债务——该指标没有一个合理标准的经验数据，需要根据自身情况判断。

资产负债率=负债总额/资产总额——从债权人角度指标越高说明财务风险越大，债权人的权益缺乏保障；从投资者角度指标越高说明企业利用较少的权益资本形成较多的经营资产，只要资产报酬率大于债务成本率，财务杠杆效应必然使权益资本收益率大大提高。

权益比率=所有者权益/资产总额——二者存在此消彼涨的关系，之和等于100%，该指标的倒数为权益乘数，从另一个侧面反映企业偿债能力。

长期偿债能力利息保障倍数=息税前利润/利息费用=（利润总额+利息费用）/利息费用

——息税前利润是损益表上净利润未扣除所得税之前的数额。虽然息税前利润不是会计报表内容但却是一个重要的收益概念，因为它认为利息支出的本质是利润分配，是企业利润的构成部分。利息保障倍数越大，企业偿付利息费用的能力越强，债权人权益越有保障。

固定支出保障倍数=（利润总额+全年固定支出）/全年固定支出——固定支出包括：每年固定利息支出、长期债务偿债基金年提存额。资产负债率只从企业现有资产对债务本金的支撑程度考察，未考虑债务本金的实际偿还，该指标专门考察长期偿债能力，以补充资产负债率指标的局限性。

2、营运性分析

应收账款周转次数=赊销收入净额/应收账款平均余额——应收账款周转越快资产营运效率越高，不仅有利于及时收回货款，减少坏账损失的可能性，而且有利于提高资产的流动性，增强企业短期偿债能力。

资产周转分析存货周转率=产品销售成本/存货平均余额——反映企业存货的库存时间和转移速度。该指标直接影响企业获利能力。

总资产周转率=销售收入净额/资产平均余额——反映资产利用效率。

流动资产构成比率=速动资产或存货资产数额/流动资产总额——该指标是资产周转率指标的补充，并与偿债能力指标呼应。为保持偿债能力，速动资产比重不应低于存货资产；为保持营运能力，速动资产又要投入营运循环，其比率又不宜高于存货资产。所以要分析寻找流动资产内部构成合理的平衡点。一般，存货应占到流动资产的一半。

资产结构分析资产构成指数=固定资产净值/流动资产总额——现代企业经营趋势是自动化程度越来越高，固定资产比重不断增加，资产构成指数也越来越高。固定资产周转速度慢会引起大量不变费用。该指标受行业影响。

固定比率=固定资产净值/所有者权益——如果将流动负债一类的资金投入到长期资产上是很不安全的，该指标作为通过分析固定资产与自有资本的平衡程度衡量固定资产配置是否恰当。该比率过高财务风险较大；比率过低资本成本代价较高。该指标与衡量偿债能力的流动比率相对应，流动比率反映偿债能力，固定比率反映营运能力。

3、收益性分析

销售利润率=产品销售利润/产品销售成本——表明企业最终成果占销售成果的比重。与该指标类似的指标还有销售毛利率、边际贡献率等，销售毛利率反映了销售业务的成本盈利水平；边际贡献率反映产品本身的初步盈利水平。

总资产报酬率=息税前利润/期末资产总额——说明企业生产经营整体投资报酬水平。

资产收益水平投资资产报酬率=息税前利润/（营运资产+长期资产）

=息税前利润/（长期负债+所有者权益——反映企业长期资本的收益能力，便于和企业项目投资的利润率比较。

净资产利润率=净利润/期末资产——是投资者特别关注的指标，只有净资产利润率大于社会平均利润率，股东才愿意向企业投资；只有企业的总资产报酬率大于债务资本成本率，利用财务杠杆才能提高净资产利润率。

（1）净资产利润率反映所有者投资的获利能力，该比率越高，说明所有者投资带来的收益越高。

（2）净资产利润率是从所有者角度来考察企业盈利水平高低的，而总资产利润率分别从所有者和债权人两方来共同考察整个企业盈利水平。在相同的总资产利润率水平下，由于企业采用不同的资本结构形式，即不同负债与所有者权益比例，会造成不同的净资产利润率。

市盈率=每股市价/每股收益——一般指标越高表明股票潜力越大，与之相对应的风险也就越大。该指标应结合行业和企业性质分析。

4、成长性分析

成果增长率=本期数额/基期数额×100%－1——分析时可采用同业平均增长速度作为比较的标准，找出本企业的差距。注意三个增长速度的协调整体性：①若产值增长率员大于销售收入增长率说明增产不增收，库存积压量上升；②若销售收入增长率远远大于利润增长率，说明企业增收不增利，成本费用增长速度更快。

成本降低率=1-本期数额／基期数额—企业内部管理控制结果，对企业成长性有决定影响

资产增长率：

总资产增长率=期末资产总额／期初资产总额-1——直接反映企业规模的扩大情况

净资产增长率=期末净资产／期初净资产-1——反映股东财富的扩大情况

摘要：伴随着改革开放政策的实施，给我国社会经济的发展带来了诸多的机遇与挑战，不断推动着经济全球化的进程的加速。经济全球化的发展大幅度加大了我国各大企业的市场竞争力，在各大企业市场竞争力日益激烈的今天，为确保企业能够立足于其他企业之上，则企业财务部门发挥非常重要的作用，即率先做好企业财务部门的财务绩效考核。绩效考核是现代企业的重要管理手段，它不仅仅能够对企业各项经营成果做出有效的绩效考核与评价，而且大大的提高了广大员工们的工作积极性以及自主性，为实现企业的又快又好发展打下了坚实的基础。基于我国企业财务绩效考核机制起步比较晚，发展比较缓慢，现阶段内尚未形成完善的绩效考核机制，且企业的绩效考核体系应有作用不能够能到充分的发挥，且其企业财务绩效考核机制中还存在着诸多的缺陷。本文将针对于企业中绩效考核的现状以及诸多缺陷做出具体的分析与探讨，并结合国内外先进的企业绩效考核经验与知识，根据企业财务部门的需求与发展特点，不断完善企业财务绩效考核机制，力求制定出适合企业发展的财务绩效考核机制。

(一)建立高层管理者认可和企业全员参与的管理机制加强企业财务绩效管理，当务之急是要建立高层管理者认可和企业全员参与的管理机制，高层管理者认可并推行这项工作，财务绩效管理体系才能得以建立，并在企业内部顺利实施，从而深入到财务管理的各项工作中。由于财务绩效管理涉及的内容比较多，几乎包含了各个部门，体系的落实也必然需要全员的参与。在管理机制推行过程中，还应对企业的财务业务流程进行改造，通过创建财务管理业务一体化信息处理系统，将财务管理与企业其他业务结合在一起，实现对整个业务流程的优化，从而提高企业的综合竞争力。

(二)构建科学合理的资金管理体制和成本管理机制财务部门除了要对企业内部财务数据和相关信息进行分析和处理外，还要加强对整个行业信息的收集以及整体比对分析，因此，企业有必要完善现有的资金管理体制，通过利用外部资源来加强企业财务绩效管理，对企业自身以及行业状况进行分析，对资金流转进行有效管理，对投资、筹资、生产、销售等活动进行监控，实现企业的可持续发展。为了提高盈利能力和整体竞争力，财务部门应结合企业的自身特点，建立健全成本管理机制，加强对成本的管理，拓展考核范围，除了要对经营各环节的成本进行核算外，还要对后续成本进行统计，避免因成本上升而制约企业经济效益的提高(三)建立健全成果导向分配机制和财务监督制度加强企业财务绩效管理，也要注重对财务部门内部的建设，重视内部人员的经营性成果，建立成果导向分配机制，根据财务管理人员的经营性成果，即工作业绩来分配劳动报酬，充分调动财务管理人员的工作积极性。该机制的建立要避免传统绩效管理以工作量的绝对值为指标来确定薪酬的情况，应以工作效率的量化值为指标来确定薪酬的分配，企业应将其作为一项重要的管理工具，借此来提高财务管理人员的工作效率和综合素质，这也为加强企业财务绩效管理提供了重要保障。加强企业财务绩效管理，就要将相关的举措提升到制度层面上来，以制度支撑财务绩效管理工作的顺利进行，同时制度也需要一定的保障，形成一种财务绩效管理规范的保障，能够起到这一作用的就是财务监督制度，监督行为与管理活动同时存在，健全财务监督制度，有利于财务绩效管理的其他机制和制度的实施。

(四)建设和谐的财务管理文化体系财务管理文化体系包括财务制度文化、财务物质文化、财务精神文化三方面内容，完善的财务制度能够有效规范企业员工的行为，和谐的财务制度文化势必会提高财务管理部门的工作效率，建设和谐的财务制度文化，除了要加强财务制度建设外，还要注重强化财务管理的专业水平。财务物质文化既是财务文化的基础，也是财务信息化建设工作的一项重要内容，必要的物质奖励有利于调动财务管理人员的工作积极性。财务精神文化对企业财务文化具有指导作用，对企业财务绩效管理意义重大，建设和谐的财务精神文化，就要注重对财务人员诚信理念、社会责任感以及财务文化理念的培养

转经验谈：

何才能确评价企业呢

我认应透度财务指标析本反映企业全面情况财务指标释义及本实际工作其指标进行析要点予发表供需要者参考

、资产负债率资产负债率=负债总额÷资产总额资产负债率反映企业举债经营状况项指标负债率越高企业偿债压力越资产负债率反映企业总资产由债权提供资金比重比率越说明企业资产债权要求权部越由所者提供部越资产债权保障程度越高；反资产负债率越高债权保障程度越低债权面临风险越高根据前所企业管理水平情况资产负债率般75%说明企业资产负债情况属

二、利息保障倍数利息保障倍数=（利润总额+利息费用）÷利息费用利息保障倍数反映企业经营所支付债务利息能力利息保障倍数称已获利息倍数指企业产经营所获息税前利润与利息费用比率衡量企业偿付负债利息能力指标企业产经营所获息税前利润于利息费用倍数越说明企业支付利息费用能力越强债权要析利息保障倍数指标衡量债权安全程度于较负债企业我能简单肯定或否定企业借贷规模若企业息税前利润于负债利息率证明企业利用货币资本运营负债越获利越反则良举债即借钱做赔本买卖或企业经营已举步维艰些企业负债率持续升企业息税前收益率低潜亏造

三、资产利润率资产利润率＝利润总额÷资产平均占用额指标进步扩展：资产利润率＝销售利润率×资产周转率资产利润率企业利润总额与企业资产平均占用额比率反映企业资产综合利用效指标衡量企业利用权债总额所取盈利重要指标该比率越高表明企业资产利用效益越整企业盈利能力越强经营管理水平越高

四、净资产收益率净资产收益率=税利润÷（期初所者权益+期末所者权益）反映所者投资获利能力（水平）净资产收益率称所者权益收益率税利润与平均所者权益比率反映自资金投资收益水平指标企业事经营终目实现所者财富化静态角度讲首先限度提高自资金利润率该比率企业盈利能力比率核且整财务指标体系核

五、资本利润率资本利润率＝税利润÷平均实收资本资本利润率指税利润与实收资本比值该指标主要揭示企业所者投入资本获利水平由于所者获利能自税利润所获利水平税利润获利水平该比率越越反映企业投入资本金取利润获能力

六、资本保值增值率资本保值增值率=期末所者权益÷期初所者权益资本保值率于1则增值于1减值

七、流比率流比率=流资产÷流负债衡量企业短期偿债能力重要指标般情况流比率越高反映企业短期偿债能力越强债权权益越保证．流比率高仅反映企业拥营运资金用抵偿债务且表明企业变现资产数额债权遭受损失风险按照西企业期经验般认1-2比例比较适宜表明企业财务状况稳定靠企业除满足产经营流资金需要外足够财力偿付期短期债务比例低则表示企业能捉襟见肘难期偿债务流比率能高高则表明企业流资产占用较影响资金使用效率企业获利能力流比率高能由于应收账款占用产品、产品呆滞、积压结析流比率需注意流资产结构、流资产周转情况流负债数量与结构情况

八、速比率速比率=速资产（速资产=流资产-存货-待摊费用-待处理流资产损失）÷流负债该指标主要判断企业短期偿债能力般其比值应该于1：1才能较强短期偿债能力速比率企业速资产与流负债比率速资产包括货币资金、短期投资、应收票据、应收账款、其应收款项等流资产存货、预付账款、待摊费用等则应计入比率用衡量企业流资产立即用于立即偿付流负债财力短期偿债能力企业流资产偿流负债能力反映企业偿付期债务实力企业能否及偿付期流负债反映企业财务状况坏重要标志期负债偿能力应进行析要预测企业足够能力偿期负债本金利息析期偿债能力必须同考虑短期偿债能力企业短期偿债能力现问题期债务清偿必受影响速比率用作流比率辅助指标企业流比率虽较高流资产易于变现、用于立即支付资产少则企业界短期偿债能力仍较差速比率能更准确反映企业短期偿债能力根据经验般认速比率0.5-1较合适表明企业每元短期负债都元易于变现资产作抵偿速比率低说明企业偿债能力存问题；速比率高则说明企业拥货币性资产能失些利投资获利机九、现金比率现金比率＝自经营现金流量÷流负债现金比率指自经营现金流量与期间内平均流负债间比率比率反映企业短期变现能力面弥补两指标足自经营现金流量企业现金流量表找由于期间数应流负债须该期间平均数该比率反映企业即刻变现能力衡量企业短期偿债能力更稳健

十、销售利润率销售利润率=利润总额÷销售收入净额销售利润率企业利润总额与销售收入净额比率表示每百元销售收入获取利润能力该比率用反映衡量企业销售收入收益水平比率越表明企业经营越

十、本费用利润率本费用利润率＝利润总额÷本费用总额本费用利润率指利润与本费用比率该比率反映企业产经营程发耗费与获收益间关系指标该比率越高表明企业耗费所取收益越高能直接反映增收节支、增产节约效益指标企业产销售增加费用支节约都能使比率提高

十二、其指标涉及资金、资产管理应收账款周转率、存货周转率、资产周转率等属于良性指标说明企业管理利用全部资产进行经营效率较差均影响企业盈利能力结束语：经考察若企业前十项指标实现都证明企业经营、管理、效益都般说效益企业职工薪酬、福利待遇都错于自家企业管理者言应自信

于求职者言认准家企业

一、偿债能力指标

二、营运能力指标

三、盈利能力指标

四、发展能力指标

五、杜邦财务分析体系

六、上市公司的市场价值分析

七、财务分析指标体系浅析。

主要还是看每月的财务报告，即财务报表的质量和准确，及时性，文字分析的水平，再有看科目设置，账簿的完整，账实相符，账账相符，账证相符情况以及遵纪守法情况。

望楼主采纳

沈阳金蝶财务为您解答

人少活多，或者人多活更多

人员不要臃肿，缺一个半个人没问题，千万别多出，哪怕半个也会坏一锅粥

还有就是工作效率，工作技能提高，人要够专业才有好的绩效

利用上述考核方法，基本上对锅炉工的工作情况和业绩会作出一个客观而准确地评价。需要特别指出的是，一个公司的绩效考核方法体系中，会同时包含数种考核方法，这保证了考核方法的针对性和考核结果的相对准确性。

（四）薪酬和发展系统。企业的薪酬和员工发展系统是根据绩效考核系统而设计，这保证了科学性、公平性和激励性。部门经理会针对考核结果和工作表现作出薪酬调整和发展规划，并报请人力资源部门备案和批准。当然这些都基于员工的优点、缺点和他们的绩效。这对于调整员工的行为和士气，促使个人和组织趋向于完善有着十分重要的意义。以A公司某办事处主任为例，经过年度绩效考核，由人力资源部和直接上级共同签发书面文件：

A公司要实施上述绩效评估系统，通常要采取以下三方面工作：

（一）获取对该系统的支持。一个评估系统如果没有全体人员的支持，就不能完全成功，它必须通过培训和沟通达到被评估人、员工和高层管理者的认可，员工不赞同这个系统，他们便会抵制和消极怠工；如果部门经理认为这个系统不实用，他们会认为绩效考核只是浪费时间，没有真正价值；如果没有高层管理者的支持，他们就不会将系统推广，投入充足的资源，并要求每个人都必须遵守程序来向员工示范绩效评估的价值；

（二）选择评定者。很多企业认为绩效评估是由人力资源经理负责评定的，而实际上，绩效评估必须由人力资源经理、部门经理或者同事共同进行。人力资源经理主要负责评估系统的开发、监督实施、培训和批准备案等工作；而部门经理是最熟悉员工的人，所以直接评估工作98%是部门经理来完成的。对于部门经理而言，评估为他们提供了一种引导和监督员工行为的手段，如果部门经理未被允许或不参与评估工作，则他对部属的职权和管理会大大削弱。在很多公司里，往往增加同事考核作为一种有益的补充。但是部门经理和同事如何实施有效的培训，需要人力资源部门卓有成效的培训。

（三）确定恰当的评估时间安排。许多公司半年或一年对员工进行一次考核。但实践和研究表明，评估时间间隔过长，往往会影响评估的效果和作用，一方面评估者难以记住在那个时期里发生的所有事情；另一方面员工长期不知道组织对其认可程度和自己工作状态的好与坏，使评估失去了约束和激励作用。所以评估时间以紧凑为好，这虽然会带来工作量的加大，甚至繁琐，但保持经常性的绩效反馈，会有利地改进员工的绩效。

A公司在上述思路和方法的指导下，成功地开发和实施了新的绩效评估系统，逐步规范了人力资源管理工作，增强了公司的竞争优势。

关于如何评估销售业务的利润和回报？到此分享完毕，希望能帮助到您。