销售额分析的关键要素有哪些？

本篇文章给大家谈谈销售额分析的关键要素有哪些？的知识点，文章可能有点长，但是希望大家阅读完，希望可以解决了您的问题。

决定企业财务状况的要素有哪些

企业财务状况的好坏，不仅被企业的每个财务人员所关心，也是投资人、企业管理者、企业的其他利益相关者时刻关心的一件大事。大家都在说：财务管理是企业管理的中心，财务状况的好坏，是企业经营好坏的晴雨表。一、企业经营策略进行企业经营各种专家都强调战略，如何来编制预算、计划、制订流程，强调尽力提高员工的责任心，但即使是预算、计划定得再完美，员工的责任心再强，要将战略、计划变为实现还得有企业的经营策略。经营策略是完成企业的总体经营目标、经营计划、预算的具体谋略，到罗马的路的千万条，如何在最短的时间、用最小的费用到罗马没有策略是不行的。企业制定战略、计划、预算仅是企业经营工作的初始，为达到预期目标，还应有一系列的、具体的经营策略，如企业的销售额，不是定个战略、计划就完事了，一个企业计划年实现销售额为多少，这些销售额应分配在哪些产品上，各个产品的市场定位在哪一区域，在这个区域是采用低价还是其他什么办法去占领它，别的区域又怎么样等等，这些均是为完成计划所必须制定的具体经营策略，没有这些具体的经营策略所有的什么战略、目标与计划都将可能成为空中楼角，没有明确、有效的经营策略，员工即使有很强的责任心，也可能有力不知往哪里使，或得到事倍功半的效果。从财务上说企业经营策略决定企业的所有财务状况，它既决定企业如何组织生产、如何控制成本、产品如何定价等直接关系到经营业绩的重要政策，也决定企业技术装备和资产周转速度等一系列业财务政策，包括：企业所购设备的数量和先进性选择；企业对现金持有态度及应保持的最低数量、应收、应付所采用的信用政策，还有市场占领策略、存货策略等等，不同经营策略下可能产生不同的资金占用数量、周转速度、经济效益等效果，企业的对外投资方针、设备更新、风险偏好、企业融资、利润分配、用人、薪金等等都得讲究策略，正是因为不同经营策略的运用，同一个企业才会产生不同的财务结果。笔者的意思不是企业战略不重要，企业战略很重要，但笔者认为企业经营策略更重要，毛主席制定了农村包围城市的战略，采用的可是先占领远离城市的山区农村策略，而不是直接从城市周边的农村开始包围，如果是这样的话，后果大家可以想象。当然，企业经营策略要视企业所控制的资源状况和所处的具体经营环境而定，企业的经营策略不是一成不变的，经营策略既要随着企业内部资源（技术、产品、资金、信息等）的变化而变化，也得随着所处社会经济环境的变化而变化，笔者认为没有绝对好的经营策略，只要能较好地改善你的企业财务状况的经营策略就是好策略。二、技术装备状况企业技术装备的先进程度，往往决定企业产品性能、材料消耗、质量与产品的市场价值。企业技术装备如何与企业财务状况是息息相关的，企业技术装备先进的话，用的人可能就少，单位产品工资费用就低，材料用量也可能就少于你的同行，材料利用率高，人工成本又少，单位变动成本自然就会低，另外企业技术装备先进，其生产产品一致性、稳定性一般要高于装备差的同行，在同等条件下，产品也可能较易被客户所接受，但技术装备先进，装备投入也就高，同时也带来企业较高的固定成本和较低的固定资产周转速度，这样如果没有足够的生产规模来消化较高的固定成本，单位产品固定成本可能会高于你的同行，总之技术装备状况是给企业财务状况带来变化的关键因素。技术装备是不是越先进越好呢？笔者认为也未必，要视行业而定，大部分行业技术装备的先进性决定了产品性能的优劣、成本和价值的高低，但也不是所有的行业决定产品性能、价值与成本的因素都是技术装备，有些行业决定产品价值的关键不是技术装备，而是其他的一些东西，如做艺术品的企业，关键可能还在艺术家的艺术水平，先进的画室、画布、画笔对最终产品成本、市场价值没有多少帮助，但有些行业技术装备与产出效率、成本、产品价值关联性相当高，如在微电子行业的芯片制造业，做0.8微米的设备就不可能做出0.13微米的产品，5寸线的生产效率就是4寸线1.5倍，这些行业没有先进设备，你就跟本没办法。企业的技术装备状况要与企业所经营的产品相适应，企业对此应认真分析，也不必一味追求先进，以便造成不必要的浪费，只要与自身所生产的产品相配套，使用效率高就好。三、存货搞过企业的人都知道，资金是企业命根子，资金的使用效率如何，关键在其周转速度，而资金周转速度的快慢，在很大程度上决定了企业财务状况的好坏。无论是工业企业还是商业企业，存货都占有企业大量资金，企业对存货风险偏好、存货的多少、存货周转速度快慢，直接关系到企业资金占用量和资金周转速度，企业经营比较保守，存货量可能就大，缺货成本就可能低些，但存货周转速度肯定就慢，企业经营比较激进，存货量控制的就低，缺货成本就会高些，但存货周转速度会加快，至外，企业对存货态度不但关系到企业资金运用效率的高低，还直接关系到企业经营效益，大家都知道，存货的变现能力是所有流动资金中最低的，存货不但需要保管费用，保管不善还可能产生霉变、呆滞、跌价损失，因此存货也是流动资产中持有成本较高，管理难度较大的一项资产，企业对存货的态度与管理能力直接决定了企业财务状况。搞过财务会计的人都知道，评价企业财务状况的好坏的一个重要指标是企业的资产收益率，资产收益率等于销售利润率乘资产周转率，要改善企业财务状况，除了提高企业的销售利润率外，关键是提高企业的资产周转率，存货周转率是资产周转率的重要组成部分，企业要改善财务状况无论销售利润率如何（当然不能是负数），提高你的存货周转率是非常好的做法之一。四、公司的信用控制体系企业财务状况的好坏，除上面提到的经营策略、技术装备和存货外，另一个重要因素是企业的现金流量，现金流量的重要性不用多说，大家都知道，企业财务利润（账面利润）不等于现金流也是不争的事实，没有足够的现金流则使你有再多的财务利润，企业也有可能破产。如何在赚得了财务利润的同时保证企业有足够的现金流，使财务利润不变成一个空数，关键就是在企业的信用控制体系。材料采购、产品销售过程中如何来控制购货款按合同及时支付，控制应收账款能及时回收，都依赖于企业的信用控制系统，这个系统直接关键到企业的现金流入与流出，关系到企业应收账款数量、坏账数额，关系到企业财务状况的好坏。为保证企业有财务利润的同时也有足够的现金流来维系企业持续经营，只有建设一个完善的企业信用控制体系，并很好地运用这个体系以压缩企业的应收账款，减少呆坏账的发生，不至于使企业良好的效益都放在别人的皮包里，这是影响企业的财务状况的重要因素之一。企业经营过程反映到财务上就是一个资金的流动过程，从现金开始流到资产（包括固定资产和流动资产），再到现金，周而复始不断循环，循环的好、坏，是获利还是亏损，是顺畅还是更阻，其反映的都是企业的财务状况，这都是以上四个要素共同的作用的结果。

绩效指标包括的要素有

问题一：一个完整的量化绩效考核指标应包括哪些基本要素绩效考核指标是指通过明确绩效考核目标的单位或者方法，对承担企业经营过程及结果的各级管理人员完成指定任务的工作业绩的价值创造的判断过程。指标的基本要素要包括企业员工的品德、工作绩效、能力和态度进行综合的检查和评定，以此确定其工作业绩和潜力的管理方法。

问题二：绩效考核的指标与绩效考评要素是一个意思吗不是的，绩效考核的指标指的是绩效考核的具体内容，是作为员工最终绩效考核的唯一参照和标准，具有具体性。而绩效考评要素指的是需要从哪些维度，方向来对员工进行考评，对绩效指标的制定有一定的指导作用，但并不是明确的，可量化的。

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绩效考评要素一般会包含以下几个要点：

1、学习能力。

2、专业技能。

3、沟通能力。

4、工作态度。

5、工作方法。

问题三：在公共部门的绩效评估中，工作质量的指标包括哪些指标要素设置公共部门绩效评估的通用指标应遵循以下原则：第一，目的性原则：第二，客观性原则；第三，公平性原则；第四，“硬”指标与“软”指标相结合的原则。很高兴为您解答!有不明白的可以追问！如果您认可我的回答。请点击下面的【选为满意回答】按钮，谢谢

问题四：在公共部门的绩效评估中，政风建设的指标包括哪些指标要素一、单项选择题 1、公共部门绩效评估学术界的研究开始于：（） A二战之前B二战期间C二战前后 D二战之后 2、绩效评估与绩效管理真正运用到***管理中来，始于（） A20世纪初期泰勒的相关研究 B70年代以来的“新公共管理运动” C20世纪50年代美国的...

问题五：岗位责任制考核要素包括岗位责任制考核七要素:1.作业标准 2.执行记录 3.考核人员资质 4.考核方法 5.考核记录 6.总结报告 7.展望未来;

问题六：绩效管理计划任务的关键绩效要素有哪些关键绩效要素(KPI：Key Performance Indicator)可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标。建立明确的切实可行的KPI体系，是做好绩效管理的关键。关键绩效指标是用于衡量工作人员工作绩效表现的量化指标，是绩效计划的重要组成部分。

如果具体拆分关键绩效要素的话需要分情况而言：

研发系统

1、组织增幅指标名称：新产品销售额比率增长率和老产品市场增长率

指标定义：年度新产品订货额占全部销售订货额比率的增长率，老产品的净增幅

设立目的：反映产品研发的效果，体现公司后劲的增长，坚持产品的市场检验标准

数据收集；财务部

2、生产率提高

指标名称：人均新产品毛利增长率

指标定义：计划期内新产品销售收入减去新产品销售成本后的毛利与研发系统员工平均人数之比的增长率。

设立目的：反映研发系统人员的平均效率，控制研发系统人员结构和改善研发管理

数据收集：人力资源部

3、成本控制

指标名称：老产品技术优化及物料成本降低额

指标定义：计划期内，销售的老产品扣除可比采购成本升(降)因素后的物料成本降低额。

设立目的：促使研发部门不断完善和改进老产品，降低老产品物料成本，提高老产品竞争力。

数据收集：财务部

指标名称：运行产品故障数下降率

指标定义：计划期内，网上运行产品故障总数的下降率

设立目的：促使研发系统提高新、老产品的质量和稳定性，降低产品维护费用

数据收集：市场部

营销系统

1、组织增幅指标名称：销售额增长率

指标定义：计划期内，分别按订货口径计算和按销售回款口径计算的销售额增长率

设立目的：作为反映公司整体组织增幅和市场占有率提高的主要指标

数据收集：财务部

指标名称：出口收入占销售收入比率增长率

指标定义：计划期内，出口收入占销售收入比率的增长率

设立目的：强调增加出口收入的战略意义，促进出口收入增长

数据收集：财务部

2、生产率提高

指标名称：人均销售毛利增长率

指标定义：计划期内，产品销售收入减去产品销售成本后的毛利与营销系统平均员工人数之比

设立目的：反映营销系统货款回收责任的履行情况和效率，增加公司收入，改善现金流量

数据收集：人力资源部

3、成本控制

指标名称：销售费用率降低率

指标定义：计划期销售费用支出占销售收入比率的降低率

设立目的：反映销售费用投入产生销售收入的效果，促使营销系统更有效地分配和使用销售费用

数据收集：财务部

指标名称：合同错误率降低率

指标定义：计划期内发生错误的合同数占全部合同数的比率的降低率

设立目的：促进营销系统减少合同错误，合理承诺交货期，从而提高整个公司计划水平和经济效益。

数据收集：生产总部

采购系统

1、组织增幅指标名称：合格物料及时供应率提高率

指标定义：指计划期内，经IQC检验合格的采购物料及时供应的项次各占生产需求的物料采购项次的比率的提高率

设立目的：反映采购系统管理供应商的能力，以及对均衡生产的保障能力和响应能力

数据收集：生产总部

2、生产率提高

指标名称：人均物料采购额增长率

指标定义：计划期内，到货的物料采购总额与采购系统平均员工人数之比

设立目的：反映采购系统的生产率，促使其减人增效

数据收集：人力资源部

3、成本控制

指标名称：可比采购成本降低率

指标定义：按代表性物料品种(重点是A类物品)计算的与上年同期比较或与业界最佳水平比较的采购成本降低率，在采购成本中包含采购系统的费用分摊额

设立目的：降低物料采购综合成本

数据收集：生产总部

生产系统

1、组织增幅指标名称：及时齐套发货率增长率

指标定义：指在计划期内生产系统按照订货......>>

问题七：绩效考核方案的制作有什么要点？企业需要根据自己企业的特点建立有效的绩效考核方案，但最重要的一点是将绩效考核建立在量化的基础上，而不能是模糊的主观评价。如果企业的业务是销售性质的，则可根据员工的销售额和销售利润来建立量化的考核体系；如果企业的性质是生产型的，则需要根据不同的岗位所承担的不同的生产任务和合格率等设计考核体系。通常情况下标准评分体系的效果并不理想（对于记件工作等容易量化的情况除外）。即使建立了标准评分表格，最终仍然要通过人来评分。建议根据工作的性质分成较小的小组，由领导部门对不同的小组进行评估，以此为基础由组长对小组成员评分。领导部门对组长充分放权，让更了解每一个小组成员的组长承担更多的责任。这个如果能用绩效考核软件去做更好，例如朗识的，在任何的移动终端都可以进行评估，并且会有多种考核模板供我们选择，使得绩效考核简单又有效。

问题八：绩效考核的影响因素有哪些 1、做绩效管理的前提是组织管理体系比较规范，权、责、利清晰、明了，再就是企业高层、决策者大力支持。如果具备了这些，做绩效考核阻力会小的多。

2、不理解绩效理念的人，不懂得绩效可以带来哪些改变的人可能会制造阻力。所以在做绩效管理实施之前，要做好充分的宣传、动员，把绩效管理的理念，对企业、对管理者、对员工的好处一一解释明白，透彻

3、绩效管理其中一个作用是奖优罚劣，一些平时工作懒散的人可能会对绩效考评制造阻力。

4、绩效管理是一个仪表盘，计量仪。一些“老好人”会对绩效考评制造阻力，影响考核的公平性。

5、绩效管理需要有专业知识，有原则性，贵在坚持。不合适的HR，也可能对绩效考评的推进产生阻力

绩效管理推进，困难很多，提前预想解决的办法。在启动之前，既要考虑组织整体的文化氛围导向，又要考虑主要决策人的支持力度，各方面的反映。用自己的专业性，提前筹划，策略性的解决这些阻力和问题，让各层次管理者和员工真正看到效果。

问题九：关键绩效指标的要点建立KPI指标的要点在于流程性、计划性和系统性。首先明确企业的战略目标，并在企业会议上利用头脑风暴法和鱼骨分析法找出企业的业务重点，也就是企业价值评估的重点。然后，再用头脑风暴法找出这些关键业务领域的关键业绩指标(KPI)，即企业级KPI。各部门的主管需要依据企业级KPI建立部门级KPI，并对相应部门的KPI进行分解，确定相关的要素目标，分析绩效驱动因数(技术、组织、人)，确定实现目标的工作流程，分解出各部门级的KPI，以便确定评价指标体系。然后，各部门的主管和部门的KPI人员一起再将KPI进一步细分，分解为更细的KPI及各职位的业绩衡量指标。这些业绩衡量指标就是员工考核的要素和依据。这种对KPI体系的建立和测评过程本身，就是统一全体员工朝着企业战略目标努力的过程，也必将对各部门管理者的绩效管理工作起到很大的促进作用。指标体系确立之后，还需要设定评价标准。一般来说，指标指的是从哪些方面衡量或评价工作，解决“评价什么”的问题；而标准指的是在各个指标上分别应该达到什么样的水平，解决“被评价者怎样做，做多少”的问题。最后，必须对关键绩效指标进行审核。比如，审核这样的一些问题：多个评价者对同一个绩效指标进行评价，结果是否能取得一致？这些指标的总和是否可以解释被评估者80%以上的工作目标？跟踪和监控这些关键绩效指标是否可以操作？等等。审核主要是为了确保这些关键绩效指标能够全面、客观地反映被评价对象的绩效，而且易于操作。每一个职位都影响某项业务流程的一个过程，或影响过程中的某个点。在订立目标及进行绩效考核时，应考虑职位的任职者是否能控制该指标的结果，如果任职者不能控制，则该项指标就不能作为任职者的业绩衡量指标。比如，跨部门的指标就不能作为基层员工的考核指标，而应作为部门主管或更高层主管的考核指标。绩效管理是管理双方就目标及如何实现目标达成共识的过程，以及增强员工成功地达到目标的管理方法。管理者给下属订立工作目标的依据来自部门的KPI，部门的KPI来自上级部门的KPI，上级部门的KPI来自企业级KPI。只有这样，才能保证每个职位都是按照企业要求的方向去努力。善用KPI考评企业，将有助于企业组织结构集成化，提高企业的效率，精简不必要的机构、不必要的流程和不必要的系统。

问题十：在审核关键绩效指标和标准时应当关注哪些要点关键绩效指标和标准是怎么设置的？是照搬的别人的呢？还是经过调查研究并结合自己的实际情况制定的？所以，在审核这些指标之前要搞明白这个指标怎么来的，怎么样执行下去，执行下午会起到一个什么样的效果，这才是考核的目的。

把这几个问题弄明白了，你才能知道哪些指标是不需要的，哪些指标是关键的考核点。

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