应收账款产生的主要因素是什么？

今天周边号来为大家解答以下的问题，关于应收账款产生的主要因素是什么？，这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

应收账款的原因是什么

应收账款的原因主要有以下几点：

1.销售策略的选择

企业在销售产品时，为了扩大市场份额或提高销售业绩，经常会采用先发货后收款的方式。这种方式刺激了购买方的购买欲望，但同时产生了应收账款。因为买方在收到货物之后，需要一定的时间来处理资金支付的问题。企业间的信用销售也是应收账款产生的一个重要原因。企业基于合作信任和对客户信用度的评估，允许客户在一定期限内付款，这也导致了应收账款的产生。

2.客户信用管理不到位

企业在客户管理方面的不足也是应收账款产生的原因之一。如果企业未能建立有效的信用评估体系，或者未能对客户进行充分的信用调查，就可能导致坏账风险增加，产生应收账款。当客户出现资金流转困难或者违约行为时，企业就需要采取额外的措施去追收账款。即使建立了完善的信用管理制度，但由于信息不对称或者市场环境的变化，仍然可能出现客户信用风险问题。因此，企业需要加强对客户信用风险的评估和监控，降低应收账款的风险。

3.商业竞争压力的影响

在市场经济环境下，企业面临着激烈的市场竞争压力。为了保持市场份额和竞争优势，企业可能会采取更加灵活的销售策略来吸引客户。这些策略往往会涉及信用销售或者延迟收款等措施，导致应收账款的产生。同时，企业在扩张过程中，需要不断开拓新市场和新客户，这也需要采取一些赊销策略来扩大市场份额，从而增加了应收账款的规模。因此，商业竞争压力也是导致应收账款产生的一个重要原因。

应收账款的产生与企业的销售策略、客户信用管理以及市场竞争压力等多个因素密切相关。企业需要针对这些因素采取相应的措施来降低应收账款的风险和规模。

应收账款的产生原因是什么

发生应收账款的原因，主要有以下两种：

第一种

一、商业竞争。这是发生应收账款的主要原因。在社会主义市场经济的条件下，存在着激烈的商业竞争。竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等外，赊销也是扩大销售的手段之一。

对于同等的产品价格、类似的质量水平、一样的售后服务，实行赊销的产品或商品的销售额将大于现金销售的产品或商品的销售额。这是因为顾客将从赊销中得到好处。出于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，于是就产生了应收账款。由竞争引起的应收账款，是一种商业信用。

二、销售和收款的时间差。商品成交的时间和收到货款的时间经常不一致，这也导致了应收账款。特别是零售企业更常见。不过就一般批发和大量生产企业来讲，发货的时间和收到货款的时间往往不同。

第二种，造成企业应收账款居高不下的原因可以从两个方面来归纳。

1、一方面是由于市场竞争的激烈，企业为了扩大销售，增加企业的竞争力，这些因素常常迫使企业不得不采用赊销即发放信用的方式去争取客户，扩大市场占有率，而很多企业又故意拖欠账款，市场信用体制又不健全。

2、另一方面是由于企业自身的问题。从主观上企业管理者普遍只重销售而忽视包括应收账款管理在内的内部管理，而客观上他们对于应收账款管理无论是经验还是理论都十分缺乏。

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应收账款的作用

一、增加销售的作用。

商业竞争是应收账款产生的直接原因。市场竞争激烈时，信用销售是促进销售的一种重要方式。信用销售实际是向顾客提供了两项交易：销售产品和在一定时期内提供资金。在卖方市场条件下，产品供不应求，企业没有必要采用信用销售而持有应收账款。

只有当市场经济发展到一定程度并且市场转变为买方市场时，各行各业才会为了扩大市场占有率和增加销售收入而采用信用销售的方式。

二、减少存货的作用。

在大部分情况下，企业持有应收账款比持有存货更有优势。

1、从财务角度看，应收账款和存货都属于流动资产，但两者的性质是不同的。正常情况下，应收账款是一种可以确认为收入的债权，而存货除占用一部分资金外，其持有成本相对较高，诸如储存费用、保险费用、管理费用等等。

2、从生产的目的来看，产品售出并因此获得利润是生产的目的，将生产出来的产品放在仓库里而未实现销售有违企业建立的目的。

3、从资信评级的角度看，存货的流动性要比应收账款差得多，虽然财务人员在计算流动比率时将存货和应收账款一视同仁，但在计算速动比率时将存货予以扣除。只有存货不是过时产品，而且与应收账款相比更易于抵押或典当来换取现金时，持有存货才比持有应收账款更具有优势

参考资料来源：百度百科——应收账款

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