分销商与代理商有何不同？

今天小编来为大家解答分销商与代理商有何不同？这个问题，很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

区别：

1、他们的盈利模式是不一样的，代理商是给产品企业提供服务，然后从中收取企业的佣金，分销商则不是，他们盈利是收取的是产品的差价，也就是企业把产品卖给分销商，然后分销商卖给客户，从中收取差价。

2、另外代理商的风险不高，代理只是提供一定的服务，所以没有什么风险，然而分销商则会有一定的产品风险。

3、还有就是代理商不会拥有产品的所有权，然而分销商是拥有产品的所以权的，原因就是分销商从原厂购买了产品。

4、最后，一般情况，分销商跟厂家的关系是长期合作的，关系比较稳定，基本上完善了线上的销售和线下的销售，然而代理商则不是。

管理

1、总部与经销商、加盟店之间建立一个覆盖全面的交流体系平台，保持两者之间的及时联系，方便双方业务交流。比如任我行内部的天通系统，能够及时、准确的发布产品业务信息，及时与50万家代理商共享。

2、公司总部要保持自己的强势地位，不能使下面的经销商、加盟店轻易脱离或自立门户。始终确立公司总部才是该经营模式的合法拥有者、拥有品牌知识产权，比如商标、专利、包装设计等全归属于公司总部。

3、经销商及加盟店与总部签定责任书，规定两者间的责任与义务，两者按规定行使责权及义务。

4、经销商、加盟店必须按照总部规章制度行事，不能另行一套自己的规章制度。总部与其应及时沟通交流，使经销商、加盟店保持和总部一致的服务标准及价格体系。

5、经销商、加盟店的店内外要求装修一致、标志统一，不允许随意更换。

经销商、代理商和分销商的区别之我见

经销商：

1、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。

2、经销商可以与厂家有直接联系，也可能与某个大的代理商有直接联系。

3、经销商对从厂家或代理商手中买来的产品拥有所有权，可以自行处置。赚的就是买进以及卖出价之间的差额利润。

4、我感觉特约经销商和代理商非常类似。

5、企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

代理商：

1、代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

2、传统意义上的代理商对产品没有所有权，只收取佣金。他们不是买断厂家的产品，而是替代他们卖出去。

3、但现在随着代理商概念的扩展和代理商规模的扩大，代理商是否只是收取佣金不能确定。

分销商：

1、分销的概念和批发是相对的，就是“分着卖”，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

2、“分销商”，一般是企业，多用来指有服务终端意识的行商。他们对市场渠道有比较深的了解，往往面向的是一些有固定消费群、客户群的公司商店，很少直接卖给消费者。

3、分销商往往代理（此处代理应该不只是收取佣金）很多类型或品牌的产品。

1、经销商是一个比较笼统的概念，其中的特约经销商就是代理商，经销商中也可能是分销商。

2、代理商可能被称为经销商，也可以是分销商。

3、经销商和分销商很类似，只是分销商一般和提供产品企业的关系更加牢固稳定，他们的市场目标和渠道也更加明确，比较的专业和对口。代理商一定是受到企业授权的，分销商往往受到企业授权（类似特约经销商），而经销商中除了特约经销商外，一般没有得到企业的授权。

4、经销商一般对产品拥有所有权，代理商则一般没有，但现实情况也很难说，有的高级别的代理商，也称为特约经销商，对产品有所有权；而低级别的代理商也被称为经销商，但是没有所有权。

所以，问起一个企业，不管他自称什么，经销商、分销商、代理商还是什么，都要问清楚：

1、是企业授权特许的经销商么？

2、仅仅是一个代理商么？也就是说，你是买断了企业的产品，对产品有所有权，还是说仅仅提供代理，赚取其中的佣金？

一般情况下，默认为：

称自己为经销商的，为自由贸易商，没有得到企业的授权，但是买断产品后有产品的所有权。

称自己为特约经销商的，有企业的授权，但有没有产品所有权不一定。

称自己为某某企业的代理商的，有企业的授权，但有没有产品所有权不一定。

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