代销与经销有什么不同之处？

大家好，代销与经销有什么不同之处？相信很多的网友都不是很明白，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于代销与经销有什么不同之处？的知识，下面我们开始吧！

代销和经销是两种不同的销售模式，其主要区别在于：

1、定义不同：代销是指生产厂家或供应商委托第三方公司或个人进行销售，并支付一定的代销费用；经销则是由生产厂家或供应商将产品直接交给经销商，经销商再进行销售并获得相应的利润；

2、责任不同：代销者仅负责推广销售产品，具体的售后服务、维护以及保修等责任由生产厂家或供应商承担；而经销者除了负责销售外，还需要负责处理产品的售后服务和维护等问题。

经销商和代销商的权益不同，具体视情况如下：

1、在经销模式下，经销商通常可以独立决定产品的销售价格、销售策略等，因为他们已经购买了该产品，并拥有对其的所有权。除非存在具体的合同规定，否则生产厂商或供应商无法干涉经销商的销售行为；

2、相比之下，在代销模式下，代销商需要遵循生产厂商或供应商的相关政策和要求进行销售，在售后服务和维护等问题上也需要与生产厂商或供应商密切配合。代销商通常只能收取一定的代销费用，而无法独立决定产品的销售价格和策略，因为他们不拥有该产品的所有权。

综合上述，代销和经销是两种不同的销售模式，在定义、责任、权益、合作方式、基于互联网的新型销售模式以及法律规定等方面存在较大的区别。企业在选择销售模式时，需要根据实际情况进行选择，并且了解各项法律规定，以避免出现纠纷。

【法律依据】：

《中华人民共和国商业经营许可证管理办法》第十六条

经销商从事经营活动需要持有商业经营许可证

一、性质不同

1、分销的含义是建立销售渠道的意思，分销渠道是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。

2、代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。

3、经销是企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同销售商品的经济行为。

二、分类不同

1、分销分为零售商和批发商。

2、代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。

3、经销分为包销和定销两种。

三、优点不同

1、分销渠道对产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的分销，大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。先有成熟厂商，才有成熟运作的渠道，也才有成熟健康的市场环境。

一旦规范好了渠道，就可以通过渠道去建设这个市场，从而最终赢得市场；凭借良好的市场环境，厂商会进一步做好渠道的建设，这样就形成了市场的良性循环。

2、网店代销几乎是零成本创业人士，销售过程也比较简单，不用头痛进货、采购等问题，没有囤货的风险。网店代销只需要将批发网站提供的商品数据上传到自己的网店并上架销售，接待其客户，并做好导购服务就可以了。

销售出商品后，不用自己发货，由批发网站代为发货，也不用担心售后问题，售后服务是由批发网站来做的，网店代销只需要将销售商品出现售后问题的情况如实报告给批发网站就可以了。

网店代销上架商品后，只须保持与到网店来的买家即时沟通就可以了，不用花时间和精力在货源上面。

3、对于出口商来讲，采用经销方式是稳固市场、扩大销售的有效途径之一。这主要是因为，在经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。

参考资料来源：百度百科——分销

参考资料来源：百度百科——代销

参考资料来源：百度百科——经销

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享关于代销与经销有什么不同之处？的内容对您有所帮助，还望关注下本站哦！