波士顿矩阵分析的意义是什么？

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波士顿矩阵分析法介绍 什么是波士顿矩阵分析法

1、波士顿矩阵分析法是市场营销里面常用的一种分析市场的方法。它以市场增长率和市场占有率来把市场进行分类，然后根据这些分类来确定市场的下一步走向。

2、波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

3、企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

4、通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）。

什么是波士顿矩阵

波士顿矩阵是一种基于市场增长和市场份额来识别企业产品组合的工具。它采用矩阵形式，将企业的产品组合划分为四个象限，分别是星型产品、现金奶牛、问题儿童和狗儿子。鉴于市场和产品组合的变化，波士顿矩阵旨在帮助企业优化产品组合，促进企业长期发展。

企业应首先通过市场和竞争分析来确定其产品在市场中所处位置，然后将其定位在波士顿矩阵中的相应象限。对于星型产品，应加大投资，进一步发展其在市场中的竞争优势;对于现金奶牛，应保持稳定，从中获得最大利润;对于问题儿童，应考虑淘汰或转型，以避免对企业的影响;对于狗儿子，应削减成本或出售，以解决其对企业的负面影响。

波士顿矩阵在企业决策中具有较高的应用价值和指导意义。它可以帮助企业识别产品组合中的瓶颈和机遇，促进合理分源，提高市场占有率和效益。然而，波士顿矩阵也存在一些缺点。例如，它仅考虑了市场和产品组合这两个方面，忽略了其他企业运营要素的重要性;过度依赖波士顿矩阵判断的企业可能会过分关注短期收益而忽略了长期发展。

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