销售预算制定的具体步骤有哪些？

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编制预算的步骤：

（一）确定目标

企业的董事会或最高管理层通过对当期预算完成情况、内外部环境变化的分析，公司战略和业务战略的制定或调整，提出下一个年度经营目标（包括收入、利润、现金流量、EVA、ROE等财务目标，以及内部流程改善、客户满意度提高等非财务目标）。

（二）编制上报

各预算执行单位根据预算管理委员会下达的预算目标和政策，结合本单位的业务战略、经营特点以及内外部因素的变化编制预算草案，上报预算管理办公室。

（三）审查平衡

预算管理办公室对各预算执行单位上报的预算草案进行初步审查、汇总，并根据预算管理委员会的要求，组织对汇总后的预算草案进行审查和平衡。

（四）审议批准

预算经过多轮、逐层审查、平衡后，最后上报到预算管理委员会。预算管理委员会将审查预算与预算指导方针、长短期目标、战略规划之间的一致性等。

主要包括以下内容：

（1）由企业最高领导当局制定出预算明的目标利润，然后引出预算的编制方针。预算编制方针的内容包括：目标利润率，目销售额、费用标准、资金状况、以及其他重计，项目。

（2）根据企业总的目标利润确定出按部门别的目标利润数，以及为实现部门剥的利润目标要求达到的目标销售额、费用和收益，以及其他重要的计划项目。

（3）为了实现部门别的利润目标，要据预算期内自经营活动，编制出更为具体、详细的责任预算。

一般而言，销售部门的预算包括预测的销售额（分解为地域、产品、人员三部分）和以下的内容：

一、销售人员的费用

1、工资、提成、津贴；

2、差旅费。包括住宿、餐饮、交通、杂费（娱乐、干洗等）

二、销售管理费用

1、销售经理的工资、提成、津贴；

2、销售经理的差旅费。包括住宿、餐饮、交通、交际费等。

三、其他人员费用

1、培训师薪水；

2、被培训者的薪水。

四、其他销售费用

1、销售会议费用；

2、销售促进费用；

3、销售展示费用；

4、目录和价格清单费用；

5、招聘费用；

6、销售人员离职费用。

扩展资料：

编制方法

1、自上而上：主管按公司战略目标，在预测后，对可利用的费用了解，根据目标和活动，选择一种或多种决定预算水平的方法举例预测，分配给各部门。

2、自下而上：销售人员根据上年度预算，结合前一年度的销售配额，用习惯的方法计算出预算，提交销售经理。

销售预算一方面为其他预算提供基础，销售预算本身就可以起到对企业销售活动进行约束和控制的功能。销售预算的编制有利于公司目标及销售任务的实现。

销售预算是为公司战略目标的实现而设置，公司的战略目标会根据环境变化而调整，所以，预算不是一成不就的。我们应随市场而变，预算并不是一项约束条件，而是一件应付挑战的武器。

参考资料来源：百度百科-销售预算

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