目标利润定价法存在哪些不足之处？

其实目标利润定价法存在哪些不足之处？的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

影响企业定价的主要因素有哪些

商品的价格是消费者和生产者关注的焦点。价格过高，消费者接受不了；反之，生产者接受不了。由此可看，为商品制定一个合理的价格是一件不容易的事情。因此，要为商品制定一个企业、消费者共同能接受的价格，企业就必须要站在整体的角度，考虑许多因素才能拟定一个具有竞争力、为各方所接受的价格。

具体来说，企业在进行定价决策时，必须考虑内外各方面的因素。这些因素分为两个大的方面，企业内部因素和外部因素。

内部因素

1.成本。是产品在生产与流通中所耗费的物化劳动和活劳动。任何企业都不能随心所欲地制定价格。商品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用，任何产品的销售价格都必须高于成本费用。成本费用包括以下内容。

（1）固定成本

（2）变动成本

（3）总成本

（4）平均固定成本

（5）平均变动成本

（6）平均成本

（7）边际成本

（8）长期成本

（9）机会成本

2.产品的特征。是产品自身构造形成的特色，它可以指产品造型、质量、功能、服务、商标和包装中的一部分或全部，它能反映产品对消费者的吸引力。一些名牌产品就是有自己的特征，满足了消费者某方面的需求，获得了理想效益。这类商品往往供不应求，在定价中处于有利地位，其价格可高于同类产品。

3.营销能力。包括选择分销渠道和开展促销活动。在定价时，企业自身的营销能力也极为重要，能力强的企业可以在高价位完成推销，这样的企业就更具有定价的主动权。

4.定价目标。定价目标规定了企业定价的目的和水平。它既能反映企业营销的战略性，又能应付竞争的策略性，因此对企业的定价具有极大制约性。

外部因素

1.消费需求状况。消费者需求是指有货币支付能力的需求，是决定企业定价上限的最主要的因素。企业对产品所确定的任何价格，最终都由消费者判定是否合理，因此，需求收到价格和消费者收入变动的影响。

2.市场竞争。在前面也说了，产品的最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决于成本费用。在这种最高价格和最低价格的幅度内，企业对产品的定价多高，很大程度上是由市场竞争决定的。市场根据其竞争程度不同，分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断竞争等几种形式。

3.国家政策法律。由于企业价格的高低直接影响到行业之间和企业之间的比价关系，关系到广大人民的生活和国家安宁，所以每个国家都制定有关的经济法规，约束企业定价行为。我国政府也在不同程度上加强了对物价的管理。

4.货币价值和货币流通量。货币是衡量价值的尺度。商品价格一方面取决商品价值的高低，另一方面取决于单位纸币所代表的价值量的大小。市场上纸币的流通量与产品流通保持一定比例，市场产品价格才能保持稳定。因此，企业必须正确研究国家的财政收支状况和货币流通量情况，才能相应制定出有利于拓宽市场的正确价格策略来。

5.中间商力量。中间商是销售渠道中独立的经营者，有实现独立的物质利益的要求，它制约着价格的制定。

6.消费者心理因素。消费者在消费过程中，必然会产生种种复杂的心理活动，并支配消费者的消费过程。因此，企业在制定产品价格时，必须注意分析消费者心理，是企业定价符合其需求和变化规律，才能恰到好处的制定出企业的价格策略。

影响企业定价因素有哪些

一、企业定价应考虑的因素1、企业产品的生产成本、费用、利润2、产品需求供给关系3、产品质量、特点4、产品的服务5、计量单位、产品包装等6、产品的生命周期、季节性7、消费群体、消费习惯、消费心理、购买能力8、国家政策、当地文化、民俗9、行业垄断、竞争情况二、不同企业的产品定价策略1、以生产、销售农产品、非耐用品、非垄断产品为主的企业1）、以销售“自来水般的产品”、低值消耗品、日用百货为主的企业由于销售方式以“薄利多销、买者受惠”体现，产品以低成本、低费用、低价格为主。商品品种齐全，以大路货、低值易耗为主，满足客户日常生活需要。企业多以较低的价格定价，并且价格不会有太大的波动。以销售粮、油、水这种需求价格弹性不大的商品，价格变化对人们的需求影响不太大，但产品的社会性大，影响面大，尽可能使物品的价格降到最低最便宜的水准，定价后价格不易做太大的调整。但不管消费者有钱没钱对食品的需求量差别不大，其对产品质量的要求不一样，高价可赚取有钱人的钱，可赚取有需求差别的人的钱。高档食品这类产品定价可以较高，且品牌较应显著，用以区别生活必需品低价的“大路货”。 2）、以销售高值高价消费品为主的企业由于销售的产品为高档高价消费品，产品品质不凡、性能、质量、特性要求较高，产品定价较高。消费群体多数有高收入且对产品有较大的差别需求，企业定价时必以高价、知名品牌引起消费者的关注。当产品有较强的竞争对手或产品进入衰退期，为了争取更多的消费者，企业把产品的价格降到一般人都能购买的水平，高档消费品具充分的价格弹性，因此对价格的降低具有很强的敏感性，产品价格的降低会引起产品社会需求的大量增加。2、以生产、销售耐用品、垄断产品（行业）为主的企业差别较大、资源稀缺的产品，消费者对产品没有可能大量或经常性需求，企业产品各种成本较高，目标利润也较高，企业产品定价通常也较高。由于车辆生产成本高、商品房利用土地不可再生令价格在一开始就定价很高，这类产品只有在结构合理、方便、耐用的无差异需求和政府有关政策条件下，才会令“大众化”的高档耐用品价格开始日渐便宜。企业产品以低成本水平基础上的加成定价，以满消费者的需求。三、按产品的生命周期定价1、介绍期的产品特征是销量少、促销费用高，销售利润低。若市场需求潜力大，产品可以给予消费者“新、异”的要求，针对产品这一特性，定价时以高价格高促销费用推出新产品，快速回收资金，建立知名度，占领市场。反之市场规模较小，消费者的差异化需求明显，则应采取高价格低促销的方式。若市场容量较大，潜在竞争激烈，产品的单位生产成本可随生产量增大而降低，针对产品这一特性，可采取低价格高促销方式，快速占领市场；另外同样市场容量较大，但潜在竞争不激烈，则可采取低价格低促销方式，“水滴石穿式”。2、成长期的产品销量增大，企业生产规模扩大，产品成本降低，新的竞争者加入，产品价格会适当降价，用以激发对价格较敏感的消费者。需求规模大小影响企业产品的定价，大批量生产以降低成本的经营方式与无标准降价的竞价手法不同。

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