本量利分析的关键是什么？

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本量利分析法的核心是确定什么

本量利分析法的核心是确定你的这个特定的商品“价格”。销售量是市场决定，原材料成本也是市场决定，企业自身能决定的，也只有销售价格了。

你想，利润是企业存在的核心数据，因此，不论是产品数量改变、成本改变或利润变化，能起决定性因素的只有商品价格。所以，算出盈亏平衡点以后，其实要确定的核心数据就是销售价格。太高了卖不动要亏损，价格太低了还要亏损，只能参照市场上同类产品的价格“随行就市”了。在现代生产、采购条件下，大家的可变成本都差不多，比拼的就只剩下劳动生产率了和固定成本了，但说到底，还是要确定一个合理的销售价格。

本量利分析的实质是什么

本量利分析的本质是指在对成本按形态划分的基础上就成本、业务量、利润三者之间的依存关系所进行的分析。

本量利分析是“成本—业务量—利润分析”的简称。它被用来研究产品价格、业务量(销售量、服务量或产量)、单位变动成本、固定成本总额、销售产品的品种结构等因素的相互关系，据以作出关于产品结构、产品订价、促销策略以及生产设备利用等决策的一种方法。

本量利分析中最为人们熟悉的形式是盈亏临界分析或称保本分析。许多人把两者等同起来。确切地说，盈亏临界分析只是全部本量利分析的一部分。显然，盈亏临界分析并非只着眼于找出一个不盈不亏的临界点或称保本点，它所期望的是获得尽可能好的经营成果。

这种分析方法可以用来预测企业的获利能力;预测要达到目标利润应当销售多少产品(或完成多少销售额);预测变动成本、销售价格等因素的变动对利润的影响等等。

在现实经济生活中，成本、销售数量、价格和利润之间的关系非常复杂。例如，成本与业务量之间可能呈线性关系也可能呈非线性关系；销售收入与销售量之间也不一定是线性关系，因为售价可能发生变动。

为了建立本量利分析理论，必须对上述复杂的关系做一些基本假设，由此来严格限定本量利分析的范围，对于不符合这些基本假设的情况，可以进行本量利扩展分析。

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