产品质量如何影响财务分析结果？

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如何对应收账款质量进行财务分析

企业在开展经营活动中，视企业的业务性质不同会产生或多或少的应收账款，应收账款过多会产生资金占用，对企业的现金流也有很大的影响。

企业应及时收回应收账款以弥补企业在生产经营过程中的各种耗费，保证企业持续经营；对于被拖欠的应收账款应采取措施，组织催收；对于确实无法收回的应收账款，凡符合坏账条件的，应在取得有关证明并按规定程序报批后，作坏账损失处理。通常在财务报表中对应收账款的分析和处理主要就是：与上期相比应收账款增加了多少，应收账款回收天数，应收账款周转率，应收账款账龄分析、坏账准备计提及坏账核销等。

但实际上应收账款的管理和分析如果还是停留在财务报表的层面，还是比较狭义。比如这份应收账款的报表，对于财务人员来说很具体很明细，但是对于企业管理决策者来说这类报表的价值可能就不大。为什么呢？因为对业务管理决策形成不了很好的支持。

对于企业管理决策层者来说，他们更需要了解的是这些应收账款是如何形成的？造成了什么样的影响，后续应该如何解决和处理。比如，这些应收账款主要集中在哪些客户，这些客户应收账款的占比情况、历年的增长和变化趋势如何？应收账款主要集中在哪些产品线上，不同的产品之间应收账款有何不同？应收账款主要产生在哪些销售区域、销售部门和销售人员，为什么有的区域有些部门应收账款控制的就比较好，有些就控制的不好。不同的区域下不同的产品线和不同的客户应收账款、账龄有何不同，能反映说明什么样的问题。还有就是在企业层面应收账款的增长率对比销售增长率是什么样的情况，在不同的区域、销售单元和产品线上又是一种什么样的对比结果。

完成这些分析的主要目的是什么呢？就是企业以后对应收账款要进行什么样的管理，对企业的经营管理要做出什么样的一种调整来降低应收账款过多的风险。这里面就涉及到企业经营管理的改变，是否是由于各种宽松的赊销政策，或者激进的市场政策导致应收账款的增多，那么我们应当建立合理的赊销政策、准确评估客户赊销风险，合理的确定赊销额度，这就是经营观念的修正。什么样的客户值得我们给出比较好的商务政策？一定是回款比较及时按时付款才是质量相对比较高的客户，这就是客户价值的分析。

同时，我们还要掌握客户付款心理，区分客户付款习惯和类型。对于不同的客户要进行风险评估，同样的一个客户如果应收账款的增长趋势越来越高，是否是这个客户包括所在行业整体出现了问题，这就需要建立信用评估，信用的额度管理体系。为什么同样的产品线，不同的区域有的应收账款就控制的比较好，有的就控制的不好，是否说明我们的销售组织管理的有问题，这就需要强化组织体系的管理。要掌握各种预防呆账和欠款的催收实战机技巧，熟悉应收账款监控和催收的规范化操作流程。并且对于特殊的客户，通过研讨，来解决企业面临的应收账款特殊管理的问题。

这种多维度的、多视角的分析，从上往下的层层剥离、层层分析就是商业智能BI的多维分析。商业智能BI的表象是可视化分析报表的输出，但本质上还是会聚焦到企业的业务和管理本身。所以，每一个财务数据的背后实际上都能反映出很多企业深层次的业务和管理思路以及存在的问题，通过BI分析，将数据变成有价值的信息，再通过信息来指引和支撑企业的管理决策，这就是分析的价值所在。

财务报表分析存货怎么分析

要分析存货的状况，就要先看企业是什么样的经营模式，是高存货经营，还是低存货经营，这其实很好理解，有一些公司本身就应该具有相当多的存货，而有一些公司它本身就不会有许多存货，比如软件公司，基本上不太可能在存货，基本上是即产即销。如果一个软件公司的存货一年比一年多，那你要小心一点了，这个存货本身可能就是有问题的；

同时也要看存货的质量如何，有一些公司的存货质量越来越高，而有一些公司则相反，存货的质量越来越差，这种存货质量的分析，核心还是要看公司产品的销售价格情况，如果公司的产品售价越来越高，就是能够提价，那么存货就是优质的资产，相反如果产品售价越来越低，那么存货就成为了负担，存的越多，公司可能亏损的越多，存货质量与产品毛利率关系重大，在很大程度上体现了存货的可增值性。毛利率下降，或者意味着企业的产品在市场上的竞争力下降.或者愈味着企业的产品生命周期出现了转折，或者意味着企业生产的产品面临着激烈的竞争。

同时观察存货周转与销售增长是否匹配。如果看到存货周转率变低、存货周转慢，这个时候销售却异常增长。存货卖得慢，销售额却增加了？这个在逻辑上就讲不清了。那销售额增加会不会是单次周转的价格增加的原因？然而一般情况下销售的商品以及商品价格是相对较稳定的，所以出现的这种异常值得关注

同时分析存货是是否合理的时候，也要有一个宏观的概念，就是要看存货增长与总资产增长是否成比例。一般来说，存货占资产总额的比例应该是相对一致的，如果这种占比跟行业、历史相比较出现异常剧烈波动、忽高忽低，那就要好好注意一下是否有随意增减存货的可能。

再就是观察存货与营业成本之间出现异常。存货造假中，企业往往会将本应该计到营业成本的项目继续放到存货里。这样处理的结果可能就会出现存货与营业成本之间的异常。以2009年的**湖为例，该公司当年存货4.7亿，而营业成本2.16亿，因为存货销售之后转为营业成本，按这逻辑意味着存货需要两年左右才能卖完，出现了很明显的存货与营业成本之间的异常。

从公司财务报表的角度来说，报表是一个整体，无论调整哪一部分，一定会有其它部分受到影响，只要认真观察，总是能够发现蛛丝马迹，并且也不需要特别高深的财务知识，只需要用常识去分析就可以了，存货与销售成本，存货与毛利率，存货与销售增长，存货与企业的经营模式之间，都有着密切的联系，变化存货一个指标，其它的指标都会受到影响，总会一些破绽露出来，当然这需要你认真的工作，任何领域赚钱都是不容易的，股票这个领域同样也是如此。

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